多種經營是葉太太的制勝法寶,玩具店既經營文具又賣化妝品至少不會;而精心挑選貨物、排除市面上已經泛濫的貨品,使她的小店始終走在時尚前沿,與眾不同;,從一家大的供應商處統一采購,也為她節約了不少成本.

初次進入葉太太的玩具Q品店時,真的很難說明白這到底算是什么店:有大堆特色公仔陳列的柜臺,在另外一邊,琳瑯滿目的文具、化妝品甚至是少女飾物平分了其余“秋色”.正是因為走了多種經營的路線,從2004年開店起,葉太太的小店面對諸多競爭,反而越開越旺.

店址選在“二線”城市

作為熟悉廣州市場的本地居民,當了家庭婦女兩年的葉太太決心重回“競爭市場”創業,其創業計劃本是無比明確的:開辦面向普通都市居民的中檔玩具Q品店,賺多種經營的錢,沒想到初開店時還是遭遇了小小的選址挫折.

原來,她找遍了整個廣州市,也沒有找到人流量大而月鋪租在500優惠以下的店面.這時,剛好一位湖南老家的親戚來拜訪,說自己剛在東莞郊區開了一家飾物超市,生意好得不得了;葉太太于是想,玩具Q品與飾物差不多,在東莞這樣的“二線城市”也應當很有發展空間,不如就去那里開吧.于是,在親戚的幫助下,她也在東莞與廣州接壤的城鄉接合區找到了一個不錯的鋪面.

一家進貨優于多家進貨

到了進貨時,葉太太本想多選幾家店進貨更容易多種經營,可實際操作卻離理想很遠.有一天,她在超市買東西,突然心中一亮:為什么我不可以在一家大供應商那里進貨呢?于是,她回廣州精心挑選,終于找到了一家時尚Q品供應商,不但有種類繁多的玩具供應,而且還有飾物、優品、化妝品、文具等產品供應,而且有專業物流隊伍負責珠江三角洲地區的運輸價格更優惠.

剛開店的時候,葉太太的貨品也沒有多么顯眼.某日,一位年輕顧客在商店里閑逛,毫不留情地對店員小姐說:“你們有的東西別人都有,毫無特色可言.”葉太太正好聽到,虛心向顧客請教,顧客舉例說,就說毛絨公仔吧,小熊、兔子與鴨子都是常見品種,但流行前線就有別致的小腳丫、小巴掌賣,感覺就不一樣了.

虛心學習抓住時尚

葉太太覺得言之有理,看看自己的小店,的確缺乏新意與亮點.她從此細心觀察時尚潮流,虛心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹請教,看看現在的小朋友與少男少女到底喜歡什么樣的產品,漸漸地摸索

出了一些門道:一是但凡電視劇行的生活亮點很快就會在廣州街頭捕捉到,如法炮制進貨就可事半功倍;再者,都市年輕人討厭與別人雷同的玩具飾物,越少見的東西就越受歡迎,所以葉太太就經常去廣州、東莞的其他商家調查,但凡已經泛濫的貨品就不再進貨,時尚成為了該店的特色.

學生仔慢慢知道這家小店不但有時髦的玩具賣,還可以買到“好好學習”的時尚文具,由此一傳十、十傳百,更多的小朋友成為了店內的固定客戶.

首期加盟

鋪面租賃費用 約1.3萬元

裝修費用 1萬元

前期公關費用 約2萬元

進貨 5萬元

宣傳費用 500優惠

總加盟 約10萬元

每月運營表:（前期）

鋪面租金 450優惠

水電管理 約50優惠

稅收雜費 100優惠

人工費用 約650優惠

進貨費用 2萬元

每月實現目標 4萬元

每月收銀 750優惠

市場

早已成為玩具產銷大國,業內競爭強烈,產品收銀率并非高昂.如果走單一經營路線,則加盟過大.

市場潛力

與服裝食品一樣,玩具也是家

居常用物品,隨著人們生活的提高,其需求量必將提升.如葉太太一樣,廉價路線,兼顧產品特色且多種經營,始終“情系”普通顧客需求,市場將越做越寬.

選址建議

該類Q品店的單件商品價格較低,“多銷”成為扶持實現目標的主要手段之一,因此,選址適在城市繁華路段,如廣州的狀元坊、棠下市場、三元里市場.應避開直接競爭者,面積在20－40平方米之間即可.