盡管金價(jià)走勢(shì)不明，但是這似乎并不影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黃金的信心。“人有黃金情結(jié)，對(duì)黃金飾品的需求是剛需。”面對(duì)這樣的狀況，有商家分析稱。爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的珠寶品牌格格屋。

黃金優(yōu)惠再次引發(fā)搶購(gòu)

7月20日，金鑫珠寶開(kāi)封迪臣店開(kāi)業(yè)，距營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始還有一個(gè)小時(shí)，門(mén)前已經(jīng)有很多排隊(duì)等著買(mǎi)金的人。店方用圍欄將門(mén)店前的空?qǐng)龅貒梢粋€(gè)蛇形通道，消費(fèi)者想買(mǎi)黃金，必須長(zhǎng)長(zhǎng)的蛇形通道，盡管如此，這支隊(duì)伍還是綿延數(shù)十米，十分壯觀。

9點(diǎn)58分，金鑫正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，人潮立刻涌向店內(nèi)，尤其是黃金柜臺(tái)，瞬間圍滿了顧客。實(shí)際上，每個(gè)柜臺(tái)前人都很多，根本看不清楚想要的東西，不少顧客只能是隨便選了一件出來(lái)。

當(dāng)天黃金大盤(pán)價(jià)是元/克。黃金價(jià)格自4月份下降后，近期略有恢復(fù)，但是目前黃金價(jià)格比4月份時(shí)要低六七十元。

為了讓顧客買(mǎi)得明白，銷(xiāo)售人員人手一部計(jì)算器，為每一個(gè)顧客現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明金飾的價(jià)格構(gòu)成。不同的金飾是在當(dāng)天大盤(pán)價(jià)基礎(chǔ)上加上一部分設(shè)計(jì)費(fèi)。“當(dāng)天顧客太多了，只好從鄭州其他店鋪調(diào)了一批計(jì)算器過(guò)來(lái)。”

“我們認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)黃金還是很有信心的，之前也做了一些宣傳。我們對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售額并不是很滿意，顧客太多了，很多人來(lái)了之后一看店里人多，尤其是黃金柜臺(tái)，根本擠不進(jìn)去，便又走了。”馬亞琳說(shuō)。

下跌也買(mǎi) 上漲也買(mǎi)

買(mǎi)黃金飾品跟金條不一樣，買(mǎi)黃金飾品的是“剛需”。在購(gòu)買(mǎi)黃金的人中，很多人是為了結(jié)婚或者結(jié)婚周年而買(mǎi)。還有人是作為禮物，買(mǎi)黃金送給自己或別人。站在熙熙攘攘的客流里，金鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)年永安掩飾不住興奮：“我們對(duì)黃金還是有信心的。”

與黃金飾品相比，金條銷(xiāo)量變化不大。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)金條的消費(fèi)群體和購(gòu)買(mǎi)飾品的消費(fèi)群體不同，購(gòu)買(mǎi)金條的消費(fèi)者大多是抱著加盟目的，現(xiàn)在金價(jià)一直不穩(wěn)定，很多人都開(kāi)始觀望。

但是黃金飾品不一樣。其實(shí)，今年黃金價(jià)格“突降”時(shí)，不少黃金零售商的日子并不好過(guò)。起初，由于黃金價(jià)格下跌，使黃金飾品的購(gòu)買(mǎi)力得到充分釋放。但隨著黃金價(jià)格繼續(xù)走低，很多消費(fèi)者變得理性，這個(gè)時(shí)候黃金飾品的銷(xiāo)售并沒(méi)有突飛猛進(jìn)。

夏季黃金飾品的銷(xiāo)售情況本來(lái)就很不錯(cuò)，正好又趕上金價(jià)降低，多數(shù)人現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)黃金飾品多是“剛需”。“黃金價(jià)格動(dòng)蕩，留下來(lái)買(mǎi)金子的反而是那些真正需要這個(gè)商品的人。”李治國(guó)說(shuō)。