雅芳的選址問題首先要分析其產(chǎn)品的主要客戶群體,然后可以進行成本分析和可行性論證.

　　1首先了解 雅芳產(chǎn)品: 雅芳是一個始終引路世界較新潮流的美容巨子,產(chǎn)品多達兩萬余種,包括護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行飾品、內(nèi)衣、健康食品等.作為知名品牌的“ 雅芳”,其化裝品市場定位于低、中、有檔次女性消費群體.它既賣十幾元人民幣一支的潤唇膏,也售幾百美金一瓶的有檔次香水,但 雅芳在的主體市場是中低檔市場.

　　2成本分析:我們知道開一個 雅芳商品的專賣店需要付出很多成本,我們僅以其中比重大的月租為例進行了調(diào)查和資料收集,結(jié)果如下

　　中等小區(qū)———月租250RMB/平方米

　　大學(xué)附近———月租150RMB/平方米

　　商業(yè)中心———月租400RMB/平方米

　　3選址方案:

　　方案選址與商業(yè)中心:因為在商業(yè)中心人流量大,流動性很強.雖然付出的成本也較高,但是經(jīng)營也較其他地方要高.在商業(yè)區(qū),女性出于工作和社交和愛美的需要,會購買化妝品,她們有經(jīng)濟來源,也有能力消費.同時在商業(yè)中心商業(yè)寫字樓林立,出入多為都市職業(yè)白領(lǐng),實現(xiàn)目標(biāo)在既定的情況下,選擇的商品多為中檔價格,一般很少選擇有檔次化妝品---承受力有限.-他們會是常客和種子顧客,而周末青年學(xué)生的人流量也會加大,他們喜歡的是品牌+不高的價格.他們可能是潛在顧客也是可能顧客.他們在沒有實現(xiàn)目標(biāo)或者實現(xiàn)目標(biāo)很少時多半選擇中低檔商品.由于商業(yè)區(qū)人流量大,因此潛在的顧客消費群也很大.

　　方案除了直接選擇店面進行銷售外,對于大學(xué)生這個龐大的消費群體,還有一種更加實際和易于操作的方式,那就是借助在校大學(xué)生進行直接的銷售.和高中初中的學(xué)生相比,大學(xué)生手里掌握更多的流動資金,也擁有更多的支配性,如何抓住這些消費者對于 雅芳市場的開拓有舉足輕重的作用.采用學(xué)生直接銷售的方式,一方面可以為其提供勤工儉學(xué)和自力更生的機會,另一方面更節(jié)省了房租和水電費等開支,節(jié)約了成本.因此緊緊抓住大學(xué)生消費市場可以采取這種更加方便和可行的方案.