第素亮劍民用水垢處理市場
商場如戰(zhàn)場，一樣的變化莫測。一招失手，滿盤皆輸?shù)陌咐龜?shù)不勝數(shù)，所以第素更需要準(zhǔn)確的籌劃和對前景敏銳的感知。第素，對于市場，對于所有人都是陌生的，但是每個(gè)知名品牌都必然經(jīng)歷從陌生到成功。
第素面對的是必然的市場風(fēng)云變化，我們認(rèn)為，營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個(gè)動態(tài)性的產(chǎn)品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的先進(jìn)和生產(chǎn)工藝上的先進(jìn)外，一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨(dú)到的定位、賣點(diǎn)和操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；另一方面，主要的是不能把所有的精力、物力和財(cái)力都圍繞在產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性上絞盡腦汁，而需要考慮怎么把內(nèi)在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在整合基礎(chǔ)上充分彰顯個(gè)性化的特質(zhì)。以達(dá)到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中多種動態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補(bǔ)，從而規(guī)避由此帶來的市場。
第素優(yōu)先劍———差異化的產(chǎn)品
企業(yè)要想在市場競爭中生存，要么就得具有成本優(yōu)勢，要么實(shí)行戰(zhàn)略———有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。 第素進(jìn)軍的是已經(jīng)較為成熟的市場，有了成熟的品牌和成熟的經(jīng)營，在這種情況下，第素如果還是墨守成規(guī)，絲毫體現(xiàn)不出吸引人的差異的話，那么等待他的必然是市場的伏筆。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就必須立足創(chuàng)立，在運(yùn)作過程中營造優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時(shí)還要不斷推出具有特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的消費(fèi)增長點(diǎn)。
總之，第素想要成就市場，創(chuàng)造品牌，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，還必須讀懂市場，采取靈活多變的營銷策略。只有靈活運(yùn)用營銷手段，才能開拓市場、挖掘市場，才能取得較大市場份額，才能在強(qiáng)手如林的市場競爭中立于不敗之地。
第素第二劍———生動化的產(chǎn)品
生動化營銷的到來絕不是偶然的。新經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，即使是高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實(shí)用之外，加入健康環(huán)保方面的附加價(jià)值，才能發(fā)揮它整合營銷的效應(yīng)。
現(xiàn)代市場往往更注重眼球效應(yīng)，的確，營銷的本意也就在于創(chuàng)造賣點(diǎn)，吸引顧客的眼球，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。以產(chǎn)品為中心點(diǎn)，圍繞之創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌增長點(diǎn)，所謂品牌的確立與生動的營銷是密不可分的。
總之，生動化營銷就是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、等動態(tài)平衡元素。和傳統(tǒng)營銷方式相比，生動化營銷的很大特點(diǎn)是摒除和削弱傳統(tǒng)營銷中嚴(yán)肅、呆板、凝重的一面，讓產(chǎn)品變得親和。輕松起來，更具有針對性和可操作性。
第素第三劍———人性化的產(chǎn)品
有了人才有社會，所以社會建設(shè)提倡的是以人為本。品牌和市場作為社會的衍生物自然必須遵循這一規(guī)則。一切以人為主，依照人性來進(jìn)行市場營銷活動，充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的。這一觀點(diǎn)是包括眾多知名企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)在21世紀(jì)所面臨的一個(gè)問題。
成就品牌，根本的一點(diǎn)就在于要有忠實(shí)的顧客群。人性化營銷提高品牌的知名度，而是提高了對品牌的忠誠度。品牌忠誠度應(yīng)包括兩方面的內(nèi)容：行為忠誠度和情感忠誠度。行為忠誠度是指在實(shí)際行動上能夠持續(xù)購買第素的產(chǎn)品，這種行為的產(chǎn)生可能源于對這種品牌內(nèi)在的好感，也可能是由于購買沖動、促銷活動、消費(fèi)慣性、轉(zhuǎn)換成本或者市場覆蓋率高于競爭品牌等其他與情感無關(guān)的因素促成的。情感忠誠度是指第素的個(gè)性與生活方式、價(jià)值觀念相吻合，對該品牌已產(chǎn)生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進(jìn)而表現(xiàn)出持續(xù)購買的欲望及行為。這些典型的人性化營銷方式正是眾多手握新品瞄準(zhǔn)市場企業(yè)所應(yīng)該借鑒的，過去人們購買商品，更多的是看重它的使用價(jià)值，一方面是由于商品匱乏，品種單一，沒有充分的選擇余地；另一方面也是因?yàn)槿藗兩钏降投鴮?dǎo)致文化欣賞水平不高。現(xiàn)在人們購買商品時(shí)，不再滿足于吃飽穿暖等低層次的需求，人們還需要商品能夠更多地符合自己的人性化。這就要求第素必須迎合現(xiàn)代的心理，多設(shè)計(jì)開發(fā)具有個(gè)性化、人性化的商品，增加商品的健康、環(huán)保附加值。
