2016關于美容院拓客活動方案
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拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種的手段之一。
常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：
一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。
二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。
三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。
如何讓老顧客愿意帶新顧客來?
達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意; 達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;
達成思路三：會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感; 達成思路四：一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;
達成思路五：讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。
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