女裝企業(yè)除了針對(duì)某年齡段“青春時(shí)尚”或者“成功”女性的客群定位外，還有什么方法能夠更為深入、清晰、準(zhǔn)確地了解自己希望聚焦的女裝客戶特征呢？如何在今后的十幾年中，不但能保持原來(lái)堅(jiān)持多年的核心品牌價(jià)值，而且能設(shè)計(jì)出更具時(shí)代特征的女裝，變得更現(xiàn)代、更貼近消費(fèi)者呢？



根據(jù)我們的觀察、研究，有一點(diǎn)是顯而易見的，每一個(gè)女裝品牌定位一定會(huì)有相似特征的消費(fèi)群體聚集，她們會(huì)被一些特定的女裝品牌價(jià)值主張和產(chǎn)品概念所吸引。因此，除了“服裝面料舒適、剪裁合體”等功能層面外，我們還應(yīng)該從情感層面思考市場(chǎng)細(xì)分問(wèn)題，比如，服裝如何滿足女性心靈深處的情感利益？服裝如何表現(xiàn)女性的社會(huì)身份？只有更好地了解女裝市場(chǎng)、了解女性目標(biāo)群體，女裝品牌的市場(chǎng)區(qū)隔、市場(chǎng)細(xì)分才是的。



在美國(guó)，每一個(gè)高等成衣品牌都有自己很明確的定位，傳達(dá)著屬于品牌本身的象征意味。如“Polo”代表著美國(guó)正統(tǒng)的中上的生活方式；“Tommy”則詮釋了美國(guó)年輕一代的生活方式；“Naulica”意味著運(yùn)動(dòng)、旅行和海洋；“CK”則代表著逼人的性感和活力。這些品牌很好詮釋了消費(fèi)者自己的文化理解和對(duì)生活方式的認(rèn)同。消費(fèi)者需要定義自己的個(gè)性，就去購(gòu)買某種生活方式。因此，對(duì)消費(fèi)者“生活方式（Lifestyle）細(xì)分”的應(yīng)用，讓許多不錯(cuò)的女裝品牌能更深入地了解細(xì)分市場(chǎng)，從而合理地采取多品牌策略，以回應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。生活方式細(xì)分市場(chǎng)在女裝乃至成人服裝市場(chǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。



來(lái)自法國(guó)的時(shí)尚品牌MAGGEY®美姬，它對(duì)生活方式細(xì)分的演繹就特別成功。MAGGEY®美姬針對(duì)的是18―28歲自我意識(shí)及獨(dú)立個(gè)性的年輕女性，她們?cè)谝轮嫌掠诒磉_(dá)自我，隨時(shí)發(fā)揮自我氣質(zhì)和魅力，風(fēng)格張揚(yáng)的款式、鮮艷明麗的色彩樹立超凡脫俗、青春個(gè)性的女性形象。MAGGEY®美姬的服裝顯露著而華麗的時(shí)尚，自然流露著優(yōu)雅和性感，能充分代表高雅性感且個(gè)性鮮明的新時(shí)代女性。如今，MAGGEY®美姬在內(nèi)地已有幾家連鎖分店，它不僅僅要賣品牌女裝，更重要是向目標(biāo)受眾傳遞MAGGEY®美姬的精神，強(qiáng)化MAGGEY®美姬品牌的內(nèi)涵。MAGGEY®美姬一直堅(jiān)信，女性非但不應(yīng)盲從于流行時(shí)裝，反而應(yīng)當(dāng)成為它們的主宰。因此，多年來(lái)，它帶給人們一個(gè)又一個(gè)驚喜，不僅使MAGGEY®美姬成為超凡脫俗的代名詞，也使它成為每個(gè)渴望成功的初入職場(chǎng)的年輕時(shí)尚女性夢(mèng)想。