年，面對金融危機(jī)的持續(xù)影響，國內(nèi)的不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)加盟品牌「住商不動產(chǎn)」，在各方面的共同努力下，不僅成功舉辦了「感恩慶30，閃耀心未來」全球年會盛典，而且其在大陸地區(qū)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，新開店數(shù)超過家，總店數(shù)達(dá)到家，全國店數(shù)超過家，榮登兩岸加盟品牌優(yōu)先大寶座。

住商不動產(chǎn)年1月1日正式登陸杭城。位于玉古路的杭州互動房地產(chǎn)代理有限公司是住商不動產(chǎn)浙江區(qū)域總部。年新年剛開始，地產(chǎn)家居網(wǎng)專訪了住商不動產(chǎn)浙江區(qū)域總部、杭州互動房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理翁淑穎女士。

增加30多家加盟店

年杭州房地產(chǎn)市場可謂大起大落，市場的轉(zhuǎn)變之快讓很多業(yè)內(nèi)人士有些措手不及。年二手房的成交量猛漲，房地產(chǎn)市場一片欣欣向榮之勢。然而到12月市場直轉(zhuǎn)而下，成交量大幅萎縮。

“年住商不動產(chǎn)發(fā)展非常快，1年內(nèi)增加了30多家加盟店，到目前為止僅杭州市區(qū)就有70多家加盟店，臨平副城和下沙區(qū)還有10家加盟店。據(jù)不完全統(tǒng)計，年我們住商不動產(chǎn)成交量有多套。”

09年底10年初，政府政策頻出，對二手房市場帶來不小的影響，對此翁總也有著自己的看法：“從1月的成交量來看，市場開始低迷了。杭州市政府‘18條’政策是在今年的1月10日出臺，這個政策遲緩對年初的市場影響比較大。很多購房者在09年底的時候趕著買房子，想在年前把房子買好，怕年杭州市政府取消原來的‘24條政策’。因此年前的成交量整體還是不錯。”

對于年房地產(chǎn)市場翁總認(rèn)為房價的變化不會太明顯，但也有可能在年后的一段時間有小小的回落。“去年的房價還是漲得有點虛高，所以今年會回落一下，但總體來看還是一個走穩(wěn)的趨勢。”

住商不動產(chǎn)杭州總部今后要成為純加盟品牌

面對年還不太明朗的房地產(chǎn)市場，住商不動產(chǎn)也有著自己的策略。“住商不動產(chǎn)年以加盟為主，逐漸成為一個純加盟的品牌。這是我們的一個發(fā)展方向。”翁總介紹道。

如何避免純加盟點對住商不動產(chǎn)品牌可能帶來的負(fù)面影響呢？這里我們就要說一說住商不動產(chǎn)的培訓(xùn)機(jī)制。住商不動產(chǎn)在業(yè)內(nèi)素有“黃埔軍校”的美譽。翁總也為我們介紹了住商不動產(chǎn)的培訓(xùn)體制。

“我們住商不動產(chǎn)的培訓(xùn)機(jī)制還是比較完善的。每一個月我們都會對加盟店提供新人訓(xùn)和回籠訓(xùn)。新人訓(xùn)由總部專業(yè)人員擔(dān)任講師，免費為加盟店提供培訓(xùn)。回籠訓(xùn)是對銷售技巧、專業(yè)知識等方面的提升培訓(xùn)。我們會邀請加盟店的經(jīng)紀(jì)人、店長提任我們的特聘講師，針對我們加盟店的不同需求，針對性地開設(shè)課程培訓(xùn)。另外我們還會不定期地請臺灣的不錯店東來，給大家傳授開店及管理經(jīng)驗，為加盟店東經(jīng)營提供幫助。”

培訓(xùn)只是住商不動產(chǎn)提高/增加品牌發(fā)展的很小一部分。事實上，住商不動產(chǎn)加盟的準(zhǔn)入制度非常嚴(yán)格，只有達(dá)到所有的條件才能加盟。隨著加盟店的不斷增多，后期客服的投訴處理也至為重要。“住商不動產(chǎn)會慎重對待每一起投訴，進(jìn)行核查。這不僅是對購房者負(fù)責(zé)，也是對我們每一家加盟店負(fù)責(zé)。”

年，住商不動產(chǎn)將會走得更好、更遠(yuǎn)。