1.58萬元的咖啡機加盟計劃勾畫出快速致富的“餡餅”，但這個“賣出1000多臺咖啡機”的公司卻“人間蒸發”――背景近日，上海僖加食品機械有限公司因涉嫌以不法手段騙得加盟者加盟，而被當地警方查封。幾乎在同一時間，蘇州一家名為“蘇州茂霖貿易有限公司”的企業“人間蒸發”。有關信息顯示，“蘇州茂霖”與“上海僖加”同屬一家總公司，兩者的經營手段極其相似。本報記者日前調查，“蘇州茂霖”制造的“加盟陷阱”開始浮出水面。

1.58萬元的咖啡機在哪里？

陳荔確信自己的1.58萬元已經打了水漂。她以加盟者的身份，向“蘇州茂霖”購買第二臺咖啡機，卻始終沒有親眼見過。現在，“蘇州茂霖”消失了，價值1.58萬元的咖啡機究竟在哪里呢？去年5月份，“蘇州茂霖”推銷員項某找到了陳荔，向她推銷該公司的咖啡機加盟計劃。

整個計劃相當誘人：一臺咖啡機1.58萬元，一旦購買后，公司將在兩個月時間內為加盟者找到咖啡機的經營場所。在咖啡機開始經營前，公司反向租賃加盟者購買的咖啡機，每月租賃費40優惠。如果購買5臺以上，租賃費則是每月60優惠。咖啡機平時所需原料、輔料也由公司提供。

“咖啡機的生意怎么樣？”陳荔首先關心的就是加盟經營。“蘇州茂霖”向她舉例說明，一臺正在十全街酒吧經營的咖啡機，生意并不是太好，但每月也有100優惠左右的營業額。而每杯咖啡酒吧售價25元，加盟者從中收效5元錢，剔除成本8毛，每杯凈收銀4.2元。平時就經營著一家小廠的陳荔一盤算，咖啡機的實現目標率高得很。于是，她在去年5月21日，向“蘇州茂霖”購買了優先臺咖啡機。

8月底，“蘇州茂霖”將她的咖啡機放進了觀的一間酒吧內。在這之前的三個月間，“蘇州茂霖”按照每月支付給她40優惠的租賃費。咖啡機經營的狀況并沒有當初公司描繪的那樣，8月底至11月份三個月間，營業額共計100優惠。至于第二臺咖啡機的購買，陳荔的丈夫形容為，實在是經不起推銷員的死纏爛打。

項某勸說陳荔的理由竟然是，他的業績就差一臺了，完成的話，他就可以高升了。但就是這第二臺咖啡機，陳荔卻始終沒有看見過。昨天當著記者的面，陳荔又撥打了項某的小靈通和手機，但電話那頭傳來的都是“暫時無法接通”。陳荔說，這些日子她都一直打電話，但項某始終找不到。項某的許多客戶也都在尋找，但始終不見項某蹤影。“

蘇州茂霖”究竟是怎樣的公司

日前，記者致電位于干將西路1296號的會展中心物業公司，據介紹，“蘇州茂霖”于2003年10月租賃了C1區508室，面積為228.5平方米，租賃時限兩年。但在去年12月16日，該公司提前終止租賃合同，撤出了會展中心。至于公司去向何處，沒人知道。在蘇州工商局，記者經濟戶口，對于“蘇州茂霖”進行了全面了解。該公司全稱“蘇州茂霖貿易有限公司”，注冊資本50萬元，是一家自然人控股的私營企業，開業時間為2002年11月。經營范圍包括：銷售食品機械及配件、五金交電、電子電訊器材、百貨、定型包裝副食品等等。

令人稱奇的是：該公司在15個月時間內進行了四次執照變更，換了三次法人代表及股東。近期的一次是去年10月28日，新任的法人代表竟然就是向陳荔進行推銷的項某。而在年初的一次變更中，該公司的經營范圍增加“食品機械設備租賃”一項。據介紹，該公司并沒有向工商部門提出注銷申請，因此現在還是處于“在業”狀態。隨后記者“google”進行網上查詢。

在網上，“蘇州茂霖”自稱是一家多方面咖啡市場經營團隊，結合咖啡、行銷、物流、加盟等連鎖事業，是意大利進口咖啡機的指定供應商，公司總部設在上海。咖啡機陷阱到底有多深“加盟連鎖”，現代商業圈內為流行的詞匯。對于初創業者來說，加盟連鎖企業似乎是找到了一條捷徑。但作為正規的發展加盟店的連鎖企業來說，并不是單純的依靠統一的產品、設備，還要包括經營方式、經營業態、經營團隊的高度統一。江蘇蘇州加得律師事務所主任包國山律師認為，“蘇州茂霖”的經營行為，其實并沒有典型的加盟連鎖實質，實際就是銷售咖啡機。至此，事情的輪廓大體清楚。

“蘇州茂霖”是以咖啡機銷售經營吸引加盟者為主要業務的企業。所有的創業者起先聽到的一切，都將他們引到了“加盟經營率極高”思維定勢中去。但當人去樓空之時，之前的市場前景，以及相關服務都成了泡影。“運氣好”的創業者至少還有一臺咖啡機，而“運氣不好”的連咖啡機的影子都沒看到。1.58萬元一臺的咖啡機究竟賣出去多少臺，或者說，“蘇州茂霖”究竟以咖啡機的名義收了多少個1.58萬元，目前尚不清楚。但曾經在該公司干過的業務員說，至少在1000臺以上。如果情況屬實的話，那么這個陷阱將非常深。包國山律師說，如果情況確實如此，那么“蘇州茂霖”就是在虛構事實，隱瞞真相，屬于詐騙性質的犯罪行為。現在受害的蘇州創業者首先要做的就是聯合起來，向公安部門報案。其次是要引起警示，目前市場上的加盟連鎖企業魚龍混雜，進行這方面的加盟，應該對該公司的合法主體、經營方式范圍以及成功的加盟實例都作一個多方面的了解。