競爭在加劇，渠道在革新，那些仍固守簡陋經營理念和銷售方法的代理商們到了少有的壓力。也許，再這樣下去，不久就將大難臨頭。的確，有很多代理商是大型的批發商或是從批發商發展而來的，在完成了原臺積累之后，面臨著守業和二次創業的更大挑戰。

    常言說：創業難，守業更難。要想在守業和新的創業中立于不敗之地，代理單獨的出路就是：在自我提升中邁向正規化。

    在學習中提升自我

    隨著商業環境的逐漸成熟，市場競爭越來越成熟和規范，競爭也越來越激翼。作為代理商，必須及時吸取別人失敗或成功的經驗教訓，那種閉著眼睛做生

因此，現在的代理商更多地選擇了邊做邊學，在學習中成長，在學習中提升。

1．專業培訓學習

    作為一個管理者，代理商必須面對復雜的管理和發展問題，必須學習如何夏好地打磨自己的管理工具，而這一切單靠平時的實踐和積累是不夠的。

    因此，越來越多的代理商開始接受專業的培訓學習，以期獲得系統完善的錛售管理經驗。

    2．向廠家學習

細心的代理商發現，在廠商關系中，除了商品的交易外，還交換著其他很多東西，比如信息、經驗、理念、思想等。因此，向廠家學習成為代理商在提升自我的過程中一個直接、經濟、可行也的方法。

    市場營銷。比如渠道的發展趨勢、終端在未來市場競爭中的地位、作用和演變等營銷預測，以及實用的營銷方法等。

    人員培訓。如何建設穩定的銷售隊伍、如何制定科學的績效考核、如何管理促銷員隊伍等，畢竟廠家的實力比我們強，管理也比較正規。

    終端賣場。如何在賬款結算、優化陳列、促銷優先等方面爭取更多有利條件，如何強化與終端的合作關系，如何建立適合終端的物流系統等都是學習的內容。

    3．向終端賣場學習

    KA賣場的迅猛崛起正改變著的零售格局。業內人士指出，KA賣場之所以能獲得迅速而穩定的發展，除了依賴其先進的硬體、強大的資本，更重要的是完善的內部管理體系和規范的作業流程。

    作為廠商和零售商的中間橋梁，代理商又該如何面對這個迅猛崛起的龐大群體呢？明智者的優先反應就是：掌控+學習——取人所長，補己所短，認真學習KA賣場的管理體系和作業流程。

    細致周密的資訊平臺。利用先進的信息管理系統，對包括采購、盤點、銷售核算、人員配置、商品流通等進行多方面的監控和管理，使有關人員及時掌握并處理相關信息。

清晰的人力架構和規范的作業流程。根據需要，賣場將所有員工分為不同的管理，明確各自的隸屬關系和責權范圍，并依照既定的先后順序，完成屬于自己的那部分工作，循序漸進，后來完成整個工作。