要在網上開店，首先就要有適宜網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者三大競爭策略助你選好產品。

　　選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品。那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。

　　其次就是利用地區(qū)價格差異來經營的。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本先進策略。

　　做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉的產品o如果你熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。重要的是努力成為這個領域的。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長的。任何時候，學會充分地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)立策略。

　　根據業(yè)內人士的建議，對網上出售產品的細分發(fā)現，適合網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

　　(1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

　　(2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

　　(3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是具有特色或者十分時尚的。

　　(4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

　　(5)網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

　　(6)網下沒有，只有網上才能買到：比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

　　當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷，因此這種判斷常常是錯誤的，后來可能會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

　　針對網上開店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為，我們提供一些基礎的市場調查方法：

　　(1)你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見。因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業(yè)人士與，聽聽他們的意見。調查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網，那他就不是我的客戶，我就不用調查他，這個想法是錯誤的，因為網上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產品，放在網上就有人要有，只有網下有人要的產品，放在網上，性價比好才會賣得出去。

　　(2)你可以上網看看別人的網店里有沒有這樣的產品出售。如果有，那就說明了這樣的產品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產品有沒有競爭優(yōu)勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優(yōu)勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產品的性價比。如果沒有，這個時候你就要做線下的調查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力。可能價格高一點，也會有人趨之若鶩的。