今年1月，傳統(tǒng)的萬(wàn)達(dá)院線深交所A股上市，不但上了，還上得漂亮，連續(xù)漲停，市值翻倍，沒(méi)多久已經(jīng)達(dá)到500億市值。這500億市值說(shuō)明了什么問(wèn)題，誰(shuí)將造就下一個(gè)500億？

　　愛(ài)沐私人影院創(chuàng)始人全珂指出：2014年共上映影片388部，總票房達(dá)47億美元(合計(jì)296億人民幣)，增長(zhǎng)率達(dá)到36%。目前票房呈現(xiàn)高速發(fā)展趨勢(shì)，而幾十條傳統(tǒng)院線中增長(zhǎng)速度比較快的是播放數(shù)字影片、做小廳的大地影院。隨著觀眾個(gè)性化和私密化的需求不斷增強(qiáng)，我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)電影票房的新增長(zhǎng)點(diǎn)在小空間數(shù)碼播放。私人影院才剛剛起步，歐美日韓等地私人影院卻已經(jīng)成為一個(gè)常態(tài)。私人電影院市場(chǎng)將是未來(lái)電影市場(chǎng)的重要發(fā)展點(diǎn)。萬(wàn)達(dá)雖然目前是電影院線里的老大，未來(lái)卻很可能被愛(ài)沐顛覆和超越。

　　在創(chuàng)立谷咖啡館，記者彭琳見(jiàn)到了愛(ài)沐電影創(chuàng)始人全珂。全珂一直從事互聯(lián)網(wǎng)方面的工作，并沒(méi)有電影方面的經(jīng)驗(yàn)。他較早是大的餐廳預(yù)訂網(wǎng)站飯統(tǒng)網(wǎng)廣州分公司的總經(jīng)理，后來(lái)也負(fù)責(zé)過(guò)、好孩子等品牌的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，與朋友合伙開(kāi)了一家私人影院。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的從業(yè)背景，全珂在運(yùn)作私人影院時(shí)也帶著互聯(lián)網(wǎng)思維，除了線下實(shí)體店，愛(ài)沐還提供線上社交功能，整合為一個(gè)O2O的電影社交平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行宣傳和推廣，也大大降低了推廣費(fèi)用和場(chǎng)地租金。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)的手段，就不用選擇價(jià)格高昂的臨街旺鋪開(kāi)實(shí)體店了。

　　“私人電影才剛剛起步，歐美日韓等地區(qū)私人影院已經(jīng)成為一個(gè)常態(tài)。”創(chuàng)始人全珂表示，2012年電影總票房27億美元(170億元人民幣),已超越日本成為世界第二高。而優(yōu)先名美國(guó)的年度電影總票房為108億美元,是的4倍。幾十條院線中增長(zhǎng)速度比較快的是播放數(shù)字影片、做小廳的大地影院。“我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)電影票房的新增長(zhǎng)點(diǎn)在小空間數(shù)碼播放。”

　　談及私人電影院如何與傳統(tǒng)院線抗衡時(shí)，全珂告訴記者，傳統(tǒng)的電影院是一個(gè)公共場(chǎng)所，固定的放映時(shí)間，社交屬性很差。而私人電影院可以根據(jù)用戶(hù)的需求，進(jìn)行內(nèi)容個(gè)性化的設(shè)計(jì)，放映時(shí)間也很隨意，為重要的是，可以建立社交聯(lián)系。

　　“我們的這種小而美的私人電影院模式，非常適合二三線城市的年輕人。”全珂表示，二三線城市的文化娛樂(lè)生活不像一線城市那么發(fā)達(dá)，影院的片源供應(yīng)也相對(duì)落后一些，這正是愛(ài)沐電影的發(fā)展空間。“根據(jù)目前的客戶(hù)反饋來(lái)看，朋友聚會(huì)、情侶約會(huì)、閨蜜基友比較多。”

　　全珂表示，未來(lái)的發(fā)展方向是要從線上導(dǎo)流，充分做大陌生人社交這一塊。與傳統(tǒng)影院不一樣，全珂和他的團(tuán)隊(duì)把目光瞄向了廣闊的陌生人社交領(lǐng)域。他告訴記者，如果和社交網(wǎng)站合作，把他們的線上用戶(hù)導(dǎo)入到愛(ài)沐平臺(tái)上，那么將產(chǎn)生驚人的用戶(hù)量。“線上陌生人交流再活躍，也需要線下見(jiàn)面交流了解，私人電影院就是一個(gè)很好的線下選擇。”

　　“2013年,世紀(jì)佳緣季度營(yíng)收過(guò)億,經(jīng)營(yíng)60%以上。天鴿互勱2013年?duì)I收5.48億。而近期美國(guó)納斯達(dá)克上市的陌生人社交APP，估值30億美金。你說(shuō)陌生人社交的市場(chǎng)有多大？”全珂如是說(shuō)。

　　考慮到成本和播放設(shè)備問(wèn)題，愛(ài)沐電影沒(méi)有做3D電影，而且傳統(tǒng)院線上映的新片占比也不多。全珂表示，平臺(tái)上目前放映的電影主要還是一些經(jīng)典電影。

　　“為什么不去傳統(tǒng)院線看，為什么不在家里看，而要來(lái)我們私人電影院看，我覺(jué)得重要的是一個(gè)交友氛圍。”當(dāng)記者質(zhì)疑愛(ài)沐電影的剛性需求時(shí)，全珂給出了以上的回答。他認(rèn)為，私人電影院是以線下電影院為入口，連通線下線上，社交互動(dòng)屬性是大的賣(mài)點(diǎn)。

　　目前，愛(ài)沐電影分為小包、中包、大包三種類(lèi)型的電影包間，大包可以容納十幾人。收費(fèi)按照不同包間類(lèi)型來(lái)收取，60—12優(yōu)惠不等，包括餐飲小吃在內(nèi)。“我們的價(jià)格相對(duì)比較親民，消費(fèi)者很容易接受。”

　　對(duì)于愛(ài)沐電影平臺(tái)的定位，全珂表示將成為連通線上線下互動(dòng)交流的平臺(tái)。很多電影評(píng)價(jià)網(wǎng)站、電影興趣小組的網(wǎng)友們?cè)诰€交流，而愛(ài)沐電影有線下實(shí)體私人電影院，非常適合承接團(tuán)體觀影、線下互動(dòng)交流的活動(dòng)。

　　據(jù)全珂介紹，從2013年10月至今，愛(ài)沐電影已經(jīng)開(kāi)了株洲、湘潭、懷化、無(wú)錫4家店（截止到本文轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，已經(jīng)有7家店）。新店優(yōu)先個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)率75%。

　　“株洲店是我們的一家店面，加盟共70萬(wàn),13個(gè)包廂,每場(chǎng)電影大概2小時(shí),收費(fèi)10優(yōu)惠。”全珂告訴記者，如今株洲分店每天營(yíng)業(yè)額400優(yōu)惠左右,每月?tīng)I(yíng)收12萬(wàn),收銀8萬(wàn)。隨后新開(kāi)的湘潭店，也有13個(gè)包廂,開(kāi)業(yè)優(yōu)先個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)10萬(wàn),收銀7萬(wàn)。

　　后續(xù)運(yùn)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)店13個(gè)房間根本無(wú)法滿足客戶(hù)需求，經(jīng)常有人排隊(duì)沒(méi)有房間，于是我們把株洲店擴(kuò)大到20個(gè)房間，后續(xù)新店都是采用20個(gè)房間。

　　目前，愛(ài)沐電影主要是采用總部管理，全國(guó)加盟的方式。廣州、佛山、惠州、蚌埠、西安、鄭州等地的加盟店也正在洽談中。全珂給記者算了一筆賬，根據(jù)已經(jīng)加盟店的情況來(lái)看，一般優(yōu)先年就可以實(shí)現(xiàn)。“一家店，我們按20個(gè)包廂來(lái)計(jì)算，前期投入包括一年租金及押金20萬(wàn)，影院設(shè)備40萬(wàn)，裝修及家具50萬(wàn)，消防和物料費(fèi)用20萬(wàn)，總計(jì)130萬(wàn)。而每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)到20萬(wàn)，扣除成本每月收銀12萬(wàn)。11個(gè)月正常經(jīng)營(yíng)。”

　　全珂表示，目前湖南省株洲市愛(ài)沐牽頭成立私人影院行業(yè)協(xié)會(huì)。此外，酷狗音樂(lè)、陜西廣電、廣東廣電、金逸影院、7天連鎖酒店、株洲南車(chē)、井百貨邀請(qǐng)愛(ài)沐戰(zhàn)略合作。“七天連鎖酒店希望我們能夠進(jìn)駐，在酒店里面打造一個(gè)私人電影院，項(xiàng)目正在洽談中。酷狗音樂(lè)也希望給會(huì)員提供一個(gè)可以唱歌和看電影的綜合娛樂(lè)場(chǎng)所。”

　　談及入駐廣州，全珂表示完全是計(jì)劃之外，因?yàn)閻?ài)沐電影的定位是二三線城市。不過(guò)，有廣州加盟人看好項(xiàng)目，廣州很多朋友也希望能在廣州有一個(gè)愛(ài)沐私人影院，全珂和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)考慮決定在廣州這樣的大城市試點(diǎn)。

　　據(jù)全珂透露，目前已有多家加盟機(jī)構(gòu)向他們拋出了橄欖枝。

　　愛(ài)沐正同時(shí)組建電影俱樂(lè)部，凡是喜歡電影，喜歡交友的朋友，都可以報(bào)名參加，以后有機(jī)會(huì)免費(fèi)看大片交朋友哦！每個(gè)城市建一個(gè)分俱樂(lè)部，歡迎應(yīng)聘俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人！總部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、招商加盟總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、連鎖運(yùn)營(yíng)總監(jiān)虛位以待！

　　愛(ài)沐總部

　　廣州市愛(ài)沐餐飲有限公司

　　私人電影院聯(lián)盟

　　地址：廣州市天河區(qū)體育西路191號(hào)中石化大廈B塔6樓6011室

　　電話：13632269770

　　微信公眾號(hào)：aimuchina

　　愛(ài)沐株洲店

　　地址：株洲市蘆淞區(qū)新華西路井百貨A座28樓

　　愛(ài)沐湘潭車(chē)站店

　　地址：湘潭市雨湖區(qū)車(chē)站路15號(hào)老國(guó)土資源局6樓

　　愛(ài)沐湘潭大洋店

　　地址：湘潭市雨湖區(qū)建設(shè)北路大洋百貨6樓

　　愛(ài)沐懷化店

　　地址：懷化市鶴城區(qū)人民路凱邦萬(wàn)象酒店15樓

　　愛(ài)沐婁底店

　　地址：婁底市婁星區(qū)氐星路1227號(hào)萬(wàn)豪國(guó)際大廈14樓

　　愛(ài)沐無(wú)錫通江店

　　地址：無(wú)錫市崇安區(qū)通江街道站前商貿(mào)街52號(hào)302室

　　愛(ài)沐無(wú)錫長(zhǎng)江店

　　地址：無(wú)錫市新區(qū)長(zhǎng)江北路106號(hào)麥庫(kù)大廈2015室

　　影魔方南京店

　　地址：南京市高新區(qū)龍山北路37-1號(hào)

　　華尚傳媒北京電影會(huì)所

　　地址：北京市東城區(qū)東四北大街107號(hào)科林大廈H座

　　北陜青創(chuàng)會(huì)北京影視基地

　　地址：北京市大興區(qū)西紅門(mén)鎮(zhèn)星光巷4號(hào)星光股份影視大院

　　私人電影院聯(lián)盟單位：

　　愛(ài)沐電影

　　影魔方私人影院

　　VDS私人影院

　　非零私人影院

　　焱坤私人影院

　　華尚傳媒北京電影會(huì)所

　　北陜青創(chuàng)會(huì)北京影視基地

　　引路者影視集團(tuán)

　　迷影薈

　　杰升音響

　　愛(ài)沐全國(guó)招商加盟火熱進(jìn)行中，加盟額3萬(wàn)起 ，一年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，超高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率！

　　全國(guó)加盟開(kāi)店聯(lián)系人：全珂

　　廣州加盟開(kāi)店聯(lián)系人：葉水平

　　深圳加盟開(kāi)店聯(lián)系人：陳詩(shī)雋

　　佛山加盟開(kāi)店聯(lián)系人：劉付浩

　　西安加盟開(kāi)店聯(lián)系人：任廣進(jìn)

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