折扣促銷策略就是用降低定價(jià)或打折等方法來爭(zhēng)取顧客購(gòu)買的一種售貨方式。即經(jīng)營(yíng)者降低標(biāo)價(jià)、減收貨款、加贈(zèng)商品等給顧客施小惠的辦法，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買。

　　折扣定價(jià)花樣繁多，常有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、節(jié)日折扣等等。現(xiàn)金折扣，就是為了鼓勵(lì)買主用現(xiàn)金購(gòu)買或提前付款，常常在定價(jià)時(shí)給予一定的現(xiàn)金折扣。數(shù)量折扣，就是對(duì)購(gòu)買商品達(dá)到一定數(shù)量的顧客給予一定的折扣優(yōu)惠，購(gòu)買數(shù)量越多，給予的折扣越大。其他像季節(jié)折扣、節(jié)日折扣，則是根據(jù)季節(jié)和節(jié)日變化而實(shí)行的折扣策略。

　　折扣策略，通常可以促進(jìn)商品的銷售。例如，日本東京銀座“美佳”西服店，為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，結(jié)果大獲成功。其具體方法是這樣的：先發(fā)一公告，介紹某商品品質(zhì)性能等一般情況，再宣布打折的銷售天數(shù)及具體日期，說明打折方法：優(yōu)先天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，依此類推，到第十五、十六天打一折3這種銷售方法的實(shí)踐結(jié)果是：優(yōu)先、二天顧客不多，來者多半是來探聽虛實(shí)和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地涌向柜臺(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品就早已售完。

　　這是一則成功的折扣定價(jià)策略。妙在準(zhǔn)確地抓住了顧客的購(gòu)買心理，地運(yùn)用了折扣售貨方法。人們當(dāng)然希望買質(zhì)量好又便宜的貨，很好能買到按二折、一折價(jià)格出售的貨，但誰又能提高/增加你想買時(shí)還有貨呢？于是就出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購(gòu)，幾天買不到者惋惜的情景。

　　國(guó)外的一些報(bào)刊上，也經(jīng)常報(bào)道某某商品大減價(jià)或大拍賣的消息。例如：一次，在奧地利維也納的一份報(bào)刊上，刊登一則折椅大拍賣的消息，每把折椅降價(jià)50%，而且買三送一，三天內(nèi)售完為止。拍賣的原因是這種折椅生產(chǎn)比較多，開始時(shí)銷路很好，但后來市場(chǎng)飽和了，就滯銷了，而且又生產(chǎn)出了新的型號(hào)，這種折椅就造成了大量積壓。那么，降價(jià)這么多，又買三送一，會(huì)不會(huì)爭(zhēng)取降低損失呢？其實(shí)用不著擔(dān)心，因?yàn)榇蟛糠稚唐范家呀?jīng)銷售出去了，成本早就賺回來了。至于買三送一，也只是一種推銷藝術(shù)，羊毛到底還是出在羊身上。如果不這樣處理，放在倉(cāng)庫(kù)里，還要付出較高的庫(kù)存費(fèi)用，豈不是得不償失？