促俏三方法為新產(chǎn)品打開市場,贏得顧客
新產(chǎn)品促銷是將新產(chǎn)品的信息傳送給目標(biāo)市場的消費者，以幫助新產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)用比較快的速度進(jìn)入目標(biāo)市場，并形成穩(wěn)定的銷量。但根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的時機(jī)，促銷又會有不同的目的和方法：
創(chuàng)造對新產(chǎn)品的知覺，如它的品牌和上市時間。
創(chuàng)造對新產(chǎn)品在一定程度上的了解，如它的益處和使用方法。
改變消費者對新產(chǎn)品的態(tài)度，如改變消費習(xí)慣的廣告。
激發(fā)潛在消費者采取購買行為，如告訴顧客購買新產(chǎn)品的地方，或者使工業(yè)用戶注意接收有關(guān)信息或接受推銷人員的訪問。
給予消費者試用的機(jī)會，如展銷、播放電視錄像、贈送樣品等。
傳送購買后證實的信息，以便堅定購買者的信心，如播放已購者的合格反映意見，糾正不正確的使用方法。
這些目標(biāo)可以是單一的；也可以是幾個合在一起的；為目標(biāo)而采用的促銷方法同樣可以是單一的，也可以是幾個組合在一起的復(fù)式促銷。
新產(chǎn)品的促銷工作可以采取多種方式，廣告宣傳、人員推銷、舉辦展銷、贈送樣品、直接郵件、新聞報道等，都是經(jīng)常應(yīng)用的方法。但這些方法如果直接而單純地去采用，不但很難達(dá)到所預(yù)期的目的，還可能引來消費者的反感。
那么，如何用我們有限的能力和資源，讓我們的新產(chǎn)品促銷別開生面、新穎獨特呢？
有獎?wù)鞔?/strong>
一份設(shè)計巧妙的問卷，再配上頗具吸引力的獎品，往往從觀念上使一種新產(chǎn)品很容易地和消費者結(jié)下“姻緣”。這種促銷方法尤其適合剛剛上市、知名度還比較低的新產(chǎn)品。
從謎底的來信中抽出5名“開杯樂”獎，各獎海南島逍遙雙人游。各獎“開杯樂”咖啡杯1只。
活動的“主角”竟是一只用來吃面的“叉子”！一只用來吃面的叉子會像什么呢？這確實能恰到好處地激起消費者的好奇心。事實說明，這次活動非常成功，它大大提高了“開杯樂”的知名度和銷售量。
免費試用
免費試用廣泛應(yīng)用于新產(chǎn)品上市的過程中。由于新產(chǎn)品尚不為人所熟悉，消費者感覺購買大，因此要想激發(fā)其購買欲望，縮短新產(chǎn)品的上市周期，免費試用是一條捷徑。
以舊換新
對于一些比較“耐用”的日用消費品，如家用電器、廚具等，消費者在一次購買后，可能隔很長時間才會再次購買，這些“舊商品”成了新產(chǎn)品上市的絆腳石。“以舊換新”可以很好地解決這一難題。
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