古語云：先下手為強，后下手遭殃。這說明在企業(yè)競爭中，快速的行動是勝利之本。

　　一位有名劍客曾經(jīng)說過:“如果發(fā)現(xiàn)敵人挑釁，蠢蠢欲動，就必須將其壓住，挫其銳氣。”這句話是對“先下手為強”的很好注解。做生意與任何競技一樣，先人一步，才可以穩(wěn)操勝券。

　　精明的商人總是先下手，但更多的人是跟在人家的后面跑。如果要開好一家店，想獲得豐厚的收銀，就必須研究市場趨勢和流行走向，要趕在流行的潮頭，不要到滿街都是的時候再去做。每個行業(yè)都有個流行期，對于流行的事物，要觀其動向，一旦新聞媒體大肆宣傳時，實際上已經(jīng)開始走下坡路，如果在此時開店將會進(jìn)退維谷。

　　同樣，下馬退出也要有先見之明，如果經(jīng)過認(rèn)真分析，認(rèn)為該行業(yè)確已飽和，就應(yīng)忍痛割愛。

　　開店要有敏銳的觀察力，先下手才能下得準(zhǔn)，下得穩(wěn)。

　　前邊講的是先人半步經(jīng)營之道，然而，后人半步并非處處挨打。

　　俗話說：傻子過年看鄰居。在生意上，模仿別人的經(jīng)營者大有人在，而且也不乏收效者。

　　跟在別人屁股后頭走，其實也是趕流行的一種，尤其是有些初涉生意場的人，沒有足夠的經(jīng)驗，很難判斷市場走向，學(xué)著同行的方法做，不大收銀也較穩(wěn)定。

　　后人半步要緊跟著同行的步子，任何生意都有周期性，慢半步可以，但如果比別人慢了一步、二步甚至三步，那情形就大不一樣了，跟不上步子，失敗將會緊隨而來。

　　隨著下崗人員的增加，開新店的人越來越多，而且大多是新手，在“后人半步”經(jīng)營上要勤看緊追。筆者曾認(rèn)識一個書店的老板，其人并非老手，店也經(jīng)營得不錯，問其奧秘，答日:“隔三差五去生意好的書店看看，人家柜臺上擺什么，我就進(jìn)什么；每個品種進(jìn)得不多，少進(jìn)勤添。”看來，這位老板雖是新手，他的經(jīng)營卻包含著成熟的經(jīng)營之道。

　　后人半步老是跟在別人后面難免出現(xiàn)被動，后人半步還應(yīng)有超出前者的精神，如果能超過前者，將是一個新的起點。

　　先人半步與后人半步在生意上是兩種經(jīng)營思路，二者并不矛盾。先人半步是研究趨勢，做在別人未做之前，后人半步是研究流行，做在上升階段。先人半步志在創(chuàng)立，后人半步力求完善，二者殊途同歸。