如何開好水果超市
水果超市應(yīng)該更多地從消費者的角度考慮,在特定的節(jié)假日優(yōu)惠酬賓,到附近的居民區(qū)進行水果展賣等等。
選址定位很重要
在鳳起路上有一家大華元，規(guī)模大得像巨無霸,聽說光是運貨就有兩三輛車呢!像古墩路上的這家新都市果園，一間門面,50來個平方米大小,老板連伙計也就四五個人,更適合像她這樣的小本經(jīng)營者加盟。
向兩爿店的負責人討教開店秘方：一個水果超市的定位應(yīng)該是比上不足,比下有余；你的價格是沒法與大超市相抗衡的,但你一定要有別于路邊攤。開水果超市,不一定要大,但氣氛一定要非常好,因為精致且有個性才是水果超市的特點。
優(yōu)先步當然是尋找合適的店面。大華元選擇在市中心鳳起路的商務(wù)寫字樓,一邊是國都公寓這樣的居民住宅,不遠處的三華園也是商住兩用,既有商業(yè)氛圍又有生活氣息;新都市果園雖然開在城西,但邊上的頤景園馬上要交付,附近還有桂花城、丹桂等不少樓盤,住戶的消費能力不錯。從兩家店的經(jīng)營狀況看,正確的選址帶來了人流,零買和團購的人都很多。
選好店面,還需要簡單裝修一下。新都市果園的主人花了3萬元裝修,把這家水果超市布置得像人家家里的客廳,原木貨架裝上五彩繽紛的水果,還不忘了放點香水百合、藤條籮筐的小資元素點綴;學設(shè)計出身的店主倪連育還做了輛兩輪板車,上面放著鮮脆欲滴的草莓,非常搶眼。
其次是選擇進貨渠道
大華元水果超市建立起了一套自己的進貨網(wǎng)絡(luò)。他可以從產(chǎn)地直接進貨,同樣的水果比別人少了兩道中間環(huán)節(jié),這樣收銀就可以掌握在自己手里。對于小本經(jīng)營的新都市果園的老板而言,進貨的技巧還得靠日常實踐中慢慢琢磨。為了進到新鮮的水果,倪連育幾乎每天都要去艮山門的水果批發(fā)市場,知道貨源地來源非常重要,進貨不好會直接影響銷售量;對于一些嬌嫩的水果要很小心。
再次是保鮮冷藏
大華元水果超市內(nèi)自備了30～50噸的冷藏庫,小批量的水果都可以自行儲藏,在銷售旺季,許多水果都基本上當天售完,這樣就節(jié)省了不少費用。吳靜鳴還聯(lián)系了杭州肉聯(lián)廠這些有大型冷藏設(shè)施的地方,為大批量水果的保鮮作好準備工作。
圍繞水果動腦筋
新都市果園的門口放著一捆甘蔗,店主很坦率地說原本也不想賣甘蔗的,嫌它臟,可后來發(fā)現(xiàn)賣甘蔗可以帶來人,帶動其他水果,也就樂得多做幾筆生意了。
水果超市應(yīng)該更多地從消費者的角度考慮,比如客戶自由選擇、搭配水果花籃,在特定的節(jié)假日優(yōu)惠酬賓,在情人節(jié)推出情人水果禮盒、情人水果大餐,到附近的居民區(qū)進行水果展賣等等,都是拓展品牌、增加銷售的辦法。
再過一陣子,新都市果園的主人準備推出水果吧,幫顧客將挑選好的水果現(xiàn)榨成水果汁。如果條件許可的話,他還想開連鎖店。大華元水果超市的大特色是全天候服務(wù),半夜三更也可以去那兒挑點水果解饞,零買、批發(fā)都可以。
算算經(jīng)營有多少
開一家水果超市的贏利點在何處?我們不妨來算算賬。
水果超市需要有一個中型的面積來展現(xiàn)它的獨特個性,在鬧市區(qū)選擇一處50平方米的店面年租金至少要8-9萬元,裝修花費大概是2-4萬元左右,關(guān)鍵是要突出自己的特色。除了房租、裝修,還要加上每個月的水電費、人工費及貨運費等,大概要3000-400優(yōu)惠。大華元水果超市大約有820平方米,有員工60人左右。像鳳起路這樣的黃金地段,每月的租金就要付10多萬元,包括零售、財務(wù)、外購在內(nèi)的員工每月的工資支出,也要在4-6萬元不等。
在鳳起路上有一家大華元，規(guī)模大得像巨無霸,聽說光是運貨就有兩三輛車呢!像古墩路上的這家新都市果園，一間門面,50來個平方米大小,老板連伙計也就四五個人,更適合像她這樣的小本經(jīng)營者加盟。
向兩爿店的負責人討教開店秘方：一個水果超市的定位應(yīng)該是比上不足,比下有余；你的價格是沒法與大超市相抗衡的,但你一定要有別于路邊攤。開水果超市,不一定要大,但氣氛一定要非常好,因為精致且有個性才是水果超市的特點。
優(yōu)先步當然是尋找合適的店面。大華元選擇在市中心鳳起路的商務(wù)寫字樓,一邊是國都公寓這樣的居民住宅,不遠處的三華園也是商住兩用,既有商業(yè)氛圍又有生活氣息;新都市果園雖然開在城西,但邊上的頤景園馬上要交付,附近還有桂花城、丹桂等不少樓盤,住戶的消費能力不錯。從兩家店的經(jīng)營狀況看,正確的選址帶來了人流,零買和團購的人都很多。
選好店面,還需要簡單裝修一下。新都市果園的主人花了3萬元裝修,把這家水果超市布置得像人家家里的客廳,原木貨架裝上五彩繽紛的水果,還不忘了放點香水百合、藤條籮筐的小資元素點綴;學設(shè)計出身的店主倪連育還做了輛兩輪板車,上面放著鮮脆欲滴的草莓,非常搶眼。
其次是選擇進貨渠道
大華元水果超市建立起了一套自己的進貨網(wǎng)絡(luò)。他可以從產(chǎn)地直接進貨,同樣的水果比別人少了兩道中間環(huán)節(jié),這樣收銀就可以掌握在自己手里。對于小本經(jīng)營的新都市果園的老板而言,進貨的技巧還得靠日常實踐中慢慢琢磨。為了進到新鮮的水果,倪連育幾乎每天都要去艮山門的水果批發(fā)市場,知道貨源地來源非常重要,進貨不好會直接影響銷售量;對于一些嬌嫩的水果要很小心。
再次是保鮮冷藏
大華元水果超市內(nèi)自備了30～50噸的冷藏庫,小批量的水果都可以自行儲藏,在銷售旺季,許多水果都基本上當天售完,這樣就節(jié)省了不少費用。吳靜鳴還聯(lián)系了杭州肉聯(lián)廠這些有大型冷藏設(shè)施的地方,為大批量水果的保鮮作好準備工作。
圍繞水果動腦筋
新都市果園的門口放著一捆甘蔗,店主很坦率地說原本也不想賣甘蔗的,嫌它臟,可后來發(fā)現(xiàn)賣甘蔗可以帶來人,帶動其他水果,也就樂得多做幾筆生意了。
水果超市應(yīng)該更多地從消費者的角度考慮,比如客戶自由選擇、搭配水果花籃,在特定的節(jié)假日優(yōu)惠酬賓,在情人節(jié)推出情人水果禮盒、情人水果大餐,到附近的居民區(qū)進行水果展賣等等,都是拓展品牌、增加銷售的辦法。
再過一陣子,新都市果園的主人準備推出水果吧,幫顧客將挑選好的水果現(xiàn)榨成水果汁。如果條件許可的話,他還想開連鎖店。大華元水果超市的大特色是全天候服務(wù),半夜三更也可以去那兒挑點水果解饞,零買、批發(fā)都可以。
算算經(jīng)營有多少
開一家水果超市的贏利點在何處?我們不妨來算算賬。
水果超市需要有一個中型的面積來展現(xiàn)它的獨特個性,在鬧市區(qū)選擇一處50平方米的店面年租金至少要8-9萬元,裝修花費大概是2-4萬元左右,關(guān)鍵是要突出自己的特色。除了房租、裝修,還要加上每個月的水電費、人工費及貨運費等,大概要3000-400優(yōu)惠。大華元水果超市大約有820平方米,有員工60人左右。像鳳起路這樣的黃金地段,每月的租金就要付10多萬元,包括零售、財務(wù)、外購在內(nèi)的員工每月的工資支出,也要在4-6萬元不等。
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浙江省杭州市 60.190.254*
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2026-06-04 00:20:14
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