一、摘要

　　隨著社會經濟的發展，物質生活不再滿足人類的需求，更多的人追求精神需求，而親子服裝就能體會家庭的溫馨與親情的可貴。親子裝是現代流行休閑服裝的一個分支，亦稱親情服飾，親子裝主要是由成人服裝和兒童服裝組成。主要包括：父子裝、母子裝、母女裝及家庭裝等。現代社會，人與人之間的關系冷漠。不錯度的工作負荷，使人們的工作壓力越來越大，加之工作之外一些其他事情，如充電、學習等等，又幾乎占用了人們工作之外的所有時間，自由空間收縮殆盡。

　　時間被擠壓的同時，人們的情感也遭到了擠壓。以致于人們除了吃飯、睡覺，就是工作、學習等等事情，幾乎沒有任何多余的閑暇時間去陪伴親人，造成了家庭成員之間親子裝品牌加盟的冷漠關系。偶爾和家里通通電話，成了華麗地表達情感的方式。但人們對感情的需求不僅沒有因此而減弱，反而是更加強烈。因為感情是人世間珍貴、美好的東西。于是，人們不再限于埋頭工作，也開始尋求心靈的自由，更加注重營造家庭的溫馨。親子裝正是在這種歷史條件下誕生的產物，它迎合了時代的潮流，因此能夠迅速走紅。

　　親子裝是童裝業的流行趨勢，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風行也正體現了當前大環境下的一種新的消費潮流。

　　二、市場分析

　　（一）行業整體分析：

　　親子裝市場分析經過專業的分析與調研,消費潛力巨大的親子裝市場,已明顯從數量消費轉向品牌消費。近年來,隨著家庭實現目標的逐步提高,城市居民生活逐步達到小康水平,國內兒童服飾市場的消費需求逐步由滿足基本生活的實用型轉向追求美觀的時尚型,潮流化、品牌化需求日漸形成。

　　依照國外以及國內其他成熟行業的發展規律來看,童裝、親子裝市場一定會出現自己的大品牌,未來品牌建設的門檻將大幅提高。品牌不只是一個圖標,而是一個總體的體現,在建立品牌時應該地細分市場和品牌風格,而在塑造品牌的時候,品牌內涵與品牌共識也是童裝,親子裝企業所應該強調的。品牌的建設驅動了品牌的成功,這需要依靠不錯的產品與服務、完善的渠道、廣泛的傳播以及人的銷售與購買行為。

　　咕嚕嚕親子裝品牌主張體現活潑大方、簡潔實用、時尚休閑的品味和穿著文化。產品全部采用純棉打造,以針織和梭織為主,注重品質與時尚的運用,真正升華“棉制品”的內涵,注重“零污染,無公害”,充分體現了穿著的舒適、透氣、自然、綠色、生態的“本性”。產品定位2-8周歲的新時代兒童以及時尚家庭, t恤、茄克、襯衫、毛衣、棉服、羽絨服、牛仔裝、運動服、風衣、童大衣、休閑褲、裙類、等以有檔次的品質,中檔的價位零加盟費用以及各項優惠支持政策迅速打開國內外市場。

　　（二）SWTO分析

　　優勢：

　　1、改變已有的親子裝設計雷同的設計現狀，以及以款式為主的設計，倡導以人為本，以情感為主線，尊重個體特征、個體需求來設計形象，不是彼此遷就，而是在共性與個性之間尋找平衡點，共性與個性兼顧，把握設計中共性要素與個性要素的度。倡導系列設計中你中有我，我中有你的思想精神。

　　2、由單純的服裝設計，延伸到整體設計，注重開發以親子文化為主題的相關產品，以滿足物質需求以外的，更深層次的精神需求。將親子文化與服飾文化結合，成為親子服飾文化。創造了一種文化概念，經營的是文化服裝不僅要顯示它的獨特個性，更要將個性升華為一種為全世界所認可的服飾文化概念。服飾文化應該是廣義的、世界性的。

　　劣勢：

　　1、親子裝系列數量較少。

　　2、親子裝的款式設計缺乏個性風格：市場上存在的親子裝大多是父母與孩子的服裝在面料、色彩、款式上完全雷同，只是號型不同；或者是面料相同、色彩相同，但款式上略有變化。具體款式設計有一部分款式陳舊、缺乏時尚感；款式完全雷同的親子裝設計簡單，缺乏設計感，只注重系列服裝的共性，缺乏系列服裝個體的個性。

　　3、面料單一：

　　親子裝的面料大多是全棉面料、棉滌混紡面料以及化纖面料。面料較單一，裝飾手法較單調，使設計缺乏創立。

　　4、服飾配件：

　　絕大多數親子裝沒有服飾配件產品，設計上缺乏整體著裝形象設計的概念。

　　機會：

　　親子裝的發展趨勢，以情感為主導，必將沿著形象更趨完整，品類更豐富等方面來發展，當親子裝發展到一定階段，因觀念與經濟發展到更高層次，而被普遍接受時，發展到較高層次時，必將延伸出與之相關的延伸產品。雖然這需要相當一段時間，但這必將會是一種可以預見的趨勢。

　　三、營銷策略

　　(一)價格策略分析

　　咕嚕嚕親子裝（爸爸+媽媽+子女） 200-40優惠的價格區間定位，價格實惠，且我們的衣服面料是90%以上的純棉，性價比高，符合消費群體的消費水平。

　　（二）產品策略分析

　　A、普通親子裝：促銷、低價；

　　B、個性設計親子裝：即是由我們店設計師傾心傾力打造的鎮店之寶，和市場上的大多親子裝的風格有所區別，不會造成撞衫的尷尬，且是限量發行。

　　C、親子裝配飾：相關親子書、親子帽、親子鞋、親子背包等。

　　（三）促銷策略

　　A、折扣促銷

　　根據之前的調查分析得出，大部分顧客希望折扣促銷，所以這也是我們促銷的主要手段，我們會選擇在兒童節、母親節、父親節、感恩節等一些有意義的節日讓利顧客。

　　B、贈品促銷

　　我們咕嚕嚕親子裝店將會給顧客附上一份精美禮品。

　　（四）渠道推廣策略

　　品牌專賣店+網店+小店推廣