三頭六臂董事長(zhǎng)宋繼斌

“順而不怨，合規(guī)致遠(yuǎn)，取勝于予”。三頭六臂董事長(zhǎng)宋繼斌這一段時(shí)間有了新的領(lǐng)悟。

如果把汽車零配件流通互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)比喻成武林，那背靠互聯(lián)網(wǎng)名廠，合作眾多頭部資本，業(yè)務(wù)面BC都干，財(cái)雄勢(shì)大的，就像少林武當(dāng)，而家里有點(diǎn)秘技和猛人，在細(xì)分區(qū)域表現(xiàn)突出的，就像華山昆侖，個(gè)性比較鮮明的，廣州的三頭六臂要算一個(gè)。

廣東三頭六臂信息科技有限公司，在汽車零配件物流2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)里現(xiàn)在算沖到頭部陣營(yíng)了。2020年增長(zhǎng)率超過(guò)150%，擁有22家區(qū)域中心倉(cāng)庫(kù)，超2800家加盟商和直營(yíng)門店。

這成績(jī)來(lái)自于宋繼斌和他的團(tuán)隊(duì)高強(qiáng)度的野蠻生長(zhǎng)。三頭六臂作為汽配供應(yīng)鏈平臺(tái)，成立初期手里根本沒(méi)有大品牌。靠著自營(yíng)產(chǎn)品，一家家汽修廠做地推，一場(chǎng)場(chǎng)發(fā)布會(huì)拉合作，在得到資本加持后順利躋身一梯隊(duì)。無(wú)門無(wú)派，一手山野里自學(xué)的野球拳，打出半壁江山。

2020年，當(dāng)三頭六臂拿到第二輪融資后，整個(gè)公司的戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)生變化。宋繼斌提出“做難而正確的事，做時(shí)間的朋友”，這一階段，三頭六臂開(kāi)始從做快到做對(duì)做穩(wěn)的轉(zhuǎn)變。在業(yè)務(wù)上，他們聚焦2B，心無(wú)旁騖；在產(chǎn)品上，圍繞品牌自營(yíng)，夯實(shí)現(xiàn)金流；在網(wǎng)絡(luò)上，全國(guó)建設(shè)中心倉(cāng)，推進(jìn)加盟；在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)平臺(tái)數(shù)字化管理；服務(wù)上搞了產(chǎn)品履約體系。

疫情時(shí)代，所有企業(yè)面臨更多挑戰(zhàn)。貨幣超發(fā)帶來(lái)的通脹，令企業(yè)成本不斷推高，政府為了防范，各種嚴(yán)控嚴(yán)管措施也陸續(xù)出臺(tái)。近年來(lái)，很多試圖進(jìn)入資本市場(chǎng)的新興企業(yè)主動(dòng)退出IPO申請(qǐng)，大廠老總愛(ài)惜羽毛，年富力強(qiáng)卻早早退休，馬云、黃崢、張一鳴。

順而不怨

宋繼斌對(duì)這種環(huán)境沒(méi)有任何抱怨。“我們要接受這一切，接受我們是在大陸創(chuàng)業(yè)，理解政府的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，順應(yīng)政策。”

他認(rèn)為，疫情帶來(lái)各種不確定性，相比死水一潭，三頭六臂更喜歡在這種不確定的狀態(tài)下生存和發(fā)展。監(jiān)管嚴(yán)了，就按監(jiān)管要求做好，通脹了，就管理好成本，壓縮環(huán)節(jié)效益和工廠效益，通過(guò)集中采購(gòu)化解危險(xiǎn)。

合規(guī)致遠(yuǎn)

2021年，三頭六臂強(qiáng)化了對(duì)企業(yè)合規(guī)的要求。宋繼斌強(qiáng)調(diào)，這個(gè)時(shí)代背景下想貪便宜走捷徑已經(jīng)不可行，企業(yè)合規(guī)就是行穩(wěn)，行穩(wěn)才能致遠(yuǎn)。

所以，三頭六臂長(zhǎng)期目標(biāo)不變，但從合伙人到公司內(nèi)部都達(dá)成共識(shí)，不能為了上市而上市，要做到行穩(wěn)致遠(yuǎn)，做社會(huì)長(zhǎng)期價(jià)值。

2020年，三頭六臂全年納稅2509萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)將稅收指標(biāo)調(diào)高一倍，達(dá)到5000萬(wàn)元。依法納稅，不但是企業(yè)合規(guī)的要求，也是三頭六臂承擔(dān)企業(yè)責(zé)任，報(bào)答社會(huì)的自覺(jué)。

取勝于予

今年三頭六臂和宋繼斌的另一個(gè)變化，就是更加謙遜，更加倡導(dǎo)跨界學(xué)習(xí)。不久前，宋繼斌先后參觀了嗶哩嗶哩和阿里直播，兩個(gè)大廠除了向參觀者介紹講解之外，都留出時(shí)間，專門聽(tīng)取參觀者的看法和建議。宋繼斌很有感觸，他說(shuō)：“這么大的企業(yè)，還會(huì)謙虛向外界聽(tīng)取吸收意見(jiàn)。有時(shí)候你向別人索取一些東西，會(huì)更增加對(duì)方的認(rèn)同與信任”。

所以三頭六臂今年，也有計(jì)劃向行業(yè)廣泛采集吸納意見(jiàn)建議，用他山之石來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)接近三頭六臂與行業(yè)的距離。

編者按：

俞敏洪說(shuō)過(guò)，“人生不是一場(chǎng)短跑比賽而是一場(chǎng)無(wú)休無(wú)止的奔跑。”可能我們?cè)陂L(zhǎng)跑的早期，只會(huì)出大力流大汗，狂沖猛上，到了一定階段，就要領(lǐng)會(huì)調(diào)整呼吸、步伐節(jié)奏、減小風(fēng)阻、合理分配體力。三頭六臂和宋繼斌的變化，其實(shí)也是一場(chǎng)生動(dòng)的管理哲學(xué)進(jìn)化案例。從野球拳而始，慢慢有了堂堂正正的大派風(fēng)采。順而不怨，合規(guī)致遠(yuǎn)，取勝于予，人們看到三頭六臂這家企業(yè)身段更為柔軟，境界更加謙沖，更注重企業(yè)與世界、企業(yè)與國(guó)家、企業(yè)與社會(huì)以及企業(yè)與企業(yè)身邊的人的和諧共處。

老子在道德經(jīng)里說(shuō)，天下莫柔弱于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝。也許變?nèi)彳浀娜^六臂更強(qiáng)勁了。