想開(kāi)一個(gè)母嬰店需要多少錢(qián)？怎么擺放產(chǎn)品？都在說(shuō)電商時(shí)代會(huì)讓實(shí)體門(mén)店橫尸遍野，但是市場(chǎng)和事實(shí)說(shuō)明，實(shí)體門(mén)店依然有自己的一席之地，而且存活下來(lái)的門(mén)店是越做越好，找到了適合自己門(mén)店的路子。而打造主推產(chǎn)品在實(shí)體門(mén)店改革和逆襲中占據(jù)了很重要的位置。

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1、門(mén)店產(chǎn)品類別定義

大家都知道，一個(gè)門(mén)店的產(chǎn)品從消費(fèi)的角度一般分為吸客產(chǎn)品，滯銷(xiāo)產(chǎn)品，主推產(chǎn)品。

吸客產(chǎn)品大家都知道，引流產(chǎn)品，一些大眾口中都快說(shuō)爛的產(chǎn)品，在母嬰店中的，但凡一家母嬰店開(kāi)業(yè)，少不了的就有花王大王活動(dòng)價(jià)，愛(ài)他美諾優(yōu)能奶粉活動(dòng)，這些產(chǎn)品是暢銷(xiāo)，你家一旦漲價(jià)，顧客就到別家。滯銷(xiāo)產(chǎn)品，顧名思義就是些有問(wèn)題的產(chǎn)品，明明有收銀卻銷(xiāo)售不出去，或者是價(jià)格與品質(zhì)不符合要求，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望降低。主推產(chǎn)品在這里指的是爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)又有收銀，并且在某一遍區(qū)域是屬于店鋪銷(xiāo)售。毫無(wú)疑問(wèn)，如果顧客只能到這一家店鋪購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生的收銀價(jià)值不可估量。

2、為什么要打造主推產(chǎn)品

門(mén)店生意好。主推產(chǎn)品是店鋪收銀的主要來(lái)源，也是增加門(mén)店會(huì)員的常用手段，更是打造客戶滿意度，忠誠(chéng)度，復(fù)購(gòu)率的利器，更是員工工資的重要組成部分。

3、主推產(chǎn)品怎么選

受限一定要基于客戶需求，客人認(rèn)為是有用的商品，而且客戶又會(huì)覺(jué)得很劃算，價(jià)格在大多數(shù)顧客都是可以接受，而且顧客的使用體驗(yàn)合格，有概念又實(shí)用，店鋪又有收銀，這樣的產(chǎn)品就值得主推打造爆款。

4、如何銷(xiāo)售主推產(chǎn)品

要推好產(chǎn)品，首先要分析，了解和熟記產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)，符合品質(zhì)的價(jià)格和收銀空間，不能太虛高。其次多派發(fā)一些小樣派給顧客，引導(dǎo)顧客試用。第三，主推銷(xiāo)售提成一定要比普通產(chǎn)品高，并呈階梯制。

常規(guī)的母嬰門(mén)店一般有奶粉區(qū)，紙尿褲區(qū)，服裝區(qū)，喂養(yǎng)區(qū)，洗護(hù)區(qū)，玩具區(qū)，輔食營(yíng)養(yǎng)品區(qū)，門(mén)店老板一定要做到產(chǎn)品差異化，你有我也有，你沒(méi)有我還是有。別人沒(méi)有的，又是有需求和收銀空間的，就適合做主推產(chǎn)品。愛(ài)親母嬰連鎖加盟給廣大的加盟商家人提供了很多國(guó)內(nèi)外好品牌貨品，并時(shí)時(shí)關(guān)注新一代消費(fèi)者需求。好貨品，就在愛(ài)親！