熟練地掌握了美容的專業(yè)技能，購(gòu)買了完善先進(jìn)的設(shè)備，開一家裝修豪華的美容生活館，準(zhǔn)備好所有的服務(wù)項(xiàng)目，然后面帶微笑，坐在美容生活館里等候顧客的到來，這種蜘蛛結(jié)網(wǎng)的營(yíng)銷方式在今天仍普遍存在，而在當(dāng)今的買方市場(chǎng)情形下，這種方式是一律沒有前途的。美容院促銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)應(yīng)該說，所有AFREE健康美容生活館經(jīng)營(yíng)者都知道，必須有一套好的營(yíng)銷方式，才能在當(dāng)今的市場(chǎng)立足，可我們到底采取什么手段去做呢？作為營(yíng)銷的手段之--美容院促銷，可以立即帶來生意，幫助我們渡過淡季。

    如果有某些產(chǎn)品滯銷，美容院促銷活動(dòng)也可以幫助我們清理存貨。美容院促銷也可以用來介紹新的產(chǎn)品及新的服務(wù)，假如我們想推出新的彩妝系列或是推出新的服務(wù)項(xiàng)目，那么美容院促銷活動(dòng)對(duì)顧客具有強(qiáng)大的吸引力。

    美容院促銷是一種推銷的工具，有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。我們要適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用美容院促銷優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮企業(yè)的長(zhǎng)處，并將弱點(diǎn)減至較低限度。

    1．美容院促銷的優(yōu)點(diǎn)美容院促銷具有明顯的優(yōu)點(diǎn)：①美容院促銷是附加的額外誘因，能夠吸引顧客的購(gòu)買；②美容院促銷是一種直接的誘因，請(qǐng)求的是立即購(gòu)買行動(dòng)，而非后效行動(dòng)，因此美容院促銷成功的話，就會(huì)導(dǎo)致銷售量的立即增加；③美容院促銷極富彈性。可用于新產(chǎn)品面市階段，也可用來強(qiáng)調(diào)廣告或人員推銷等營(yíng)銷工具所訴求的推銷信息。

    2．美容院促銷的缺點(diǎn)美容院促銷并非"萬靈丹"，也有它的缺點(diǎn)：①美容院促銷本質(zhì)上是一種暫時(shí)性、短期性的活動(dòng)，持續(xù)的時(shí)間通常都不超過60天，因此不適于長(zhǎng)期性、持續(xù)性的銷售活動(dòng)；②美容院促銷本身無法獨(dú)立運(yùn)作，必須和其他美容院促銷工具配合運(yùn)用；③美容院促銷通常是非循環(huán)性的。投入在美容院促銷活動(dòng)上的創(chuàng)意、時(shí)間以及金錢等，很少能再重復(fù)使用；④同一品牌產(chǎn)品，舉辦太頻繁的美容院促銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)損及品牌形象?？赡軙?huì)導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為這是滯銷的、庫(kù)存太多的產(chǎn)品或是廉價(jià)品。