家居飾品企業(yè)如何擴(kuò)大自已的客戶群,增加
這場顧客驅(qū)動的渠道革新,是顧客為王時代眾多企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn).家居飾品企業(yè)如果積極面對、主動適應(yīng),就能建立"渠道為王、決勝終端"的競爭優(yōu)勢,如果消極回避、被動挨打,后來就會被渠道和市場所拋棄.
這場顧客驅(qū)動的渠道革新,是顧客為王時代眾多企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn).家居飾品企業(yè)如果積極面對、主動適應(yīng),就能建立"渠道為王、決勝終端"的競爭優(yōu)勢,如果消極回避、被動挨打,后來就會被渠道和市場所拋棄.
當(dāng)前,進(jìn)入有檔次大賣場的一線品牌家居飾品產(chǎn)品約占整個家居飾品市場的9%,91%的產(chǎn)品集中在普通中低檔次的建材市場里.在房價在9000-1000優(yōu)惠/平方米左右的二線城市,一套房子大概需花費(fèi)100萬元.白領(lǐng)中能花得起100萬元買房的人并不多,大部分是7成按揭買房,首付30萬元,但他們不一定會花30萬元進(jìn)行裝修.
因此,有檔次大賣場實際上只照顧到了9%的消費(fèi)者,而丟掉了91%的消費(fèi)者.在消費(fèi)市場,91%的非一線家居飾品品牌成為消費(fèi)主流,因為91%的消費(fèi)者買不起9%的一線品牌.在91%的"雜牌"里,其中三分之一是白領(lǐng)主導(dǎo)的中高端消費(fèi)產(chǎn)品,即裝修費(fèi)用加上家居飾品費(fèi)用在20萬元左右,也就是所謂的二線家居飾品品牌.這類產(chǎn)品的生產(chǎn)商,在資金、技術(shù)上都具備一定的實力,貨真價實,市場潛力更大.如何適應(yīng)這一龐大的消費(fèi)群體,建設(shè)一批與他們身份相符而又買得起的特色品牌賣場?家居飾品行業(yè)的"渠道"已經(jīng)勢在必行!家居飾品加盟企業(yè)進(jìn)行渠道革新的主要方式有:
增加自營店,曾幾何時,自營店開始被越來越多的提起,自營店的產(chǎn)生,是一些有實力的廠家,為了規(guī)避代理經(jīng)銷的弊端,更多是為了展示企業(yè)形象而設(shè)立的.目前來看,自營店分廠家入駐大賣場直營和開獨(dú)立店兩種方式.兩種方式共有的優(yōu)點是:廠家直接管理店面,能夠大限度的控制店面風(fēng)格、產(chǎn)品價格、銷售理念,并比較快的展示企業(yè)新品,因為沒有經(jīng)銷商環(huán)節(jié),產(chǎn)品在價格上具有較大的優(yōu)勢,收銀率高.廠家兼有制造商及經(jīng)銷商的雙重身份.生活館家居飾品業(yè)聯(lián)姻電子商務(wù),攜手在市場的迷宮探索新的出口!據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著網(wǎng)絡(luò)的大量普及和快速發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和模式,也在微妙中有著巨大的變化,網(wǎng)購將成為他們購物的另種方式.在網(wǎng)購家居飾品的交易市場中,對消費(fèi)者來說,網(wǎng)上買家居飾品就意味著便利、省時、低價等特點;對待企業(yè)來說,網(wǎng)上營銷家居飾品,省了庫存,省了家居飾品賣場,沒有時間限制,也沒有地域的限制,還可以和消費(fèi)者搭建一個直接、正面的互動平臺.時尚家居飾品用品在渠道暗流涌動的今天,分銷商要體現(xiàn)價值并獲得價值,就需要創(chuàng)造價值.在市場的驅(qū)動下,渠道復(fù)合化開始躍入人們的眼簾.不過,渠道復(fù)合化也面臨著一些問題,比如,如何進(jìn)行的復(fù)合,如何對用戶進(jìn)行準(zhǔn)確的復(fù)合,如何就產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)合等等.因此,渠道復(fù)合化還有待各家居飾品企業(yè)與國內(nèi)分銷商一同進(jìn)行探索.
當(dāng)前,進(jìn)入有檔次大賣場的一線品牌家居飾品產(chǎn)品約占整個家居飾品市場的9%,91%的產(chǎn)品集中在普通中低檔次的建材市場里.在房價在9000-1000優(yōu)惠/平方米左右的二線城市,一套房子大概需花費(fèi)100萬元.白領(lǐng)中能花得起100萬元買房的人并不多,大部分是7成按揭買房,首付30萬元,但他們不一定會花30萬元進(jìn)行裝修.
因此,有檔次大賣場實際上只照顧到了9%的消費(fèi)者,而丟掉了91%的消費(fèi)者.在消費(fèi)市場,91%的非一線家居飾品品牌成為消費(fèi)主流,因為91%的消費(fèi)者買不起9%的一線品牌.在91%的"雜牌"里,其中三分之一是白領(lǐng)主導(dǎo)的中高端消費(fèi)產(chǎn)品,即裝修費(fèi)用加上家居飾品費(fèi)用在20萬元左右,也就是所謂的二線家居飾品品牌.這類產(chǎn)品的生產(chǎn)商,在資金、技術(shù)上都具備一定的實力,貨真價實,市場潛力更大.如何適應(yīng)這一龐大的消費(fèi)群體,建設(shè)一批與他們身份相符而又買得起的特色品牌賣場?家居飾品行業(yè)的"渠道"已經(jīng)勢在必行!家居飾品加盟企業(yè)進(jìn)行渠道革新的主要方式有:
增加自營店,曾幾何時,自營店開始被越來越多的提起,自營店的產(chǎn)生,是一些有實力的廠家,為了規(guī)避代理經(jīng)銷的弊端,更多是為了展示企業(yè)形象而設(shè)立的.目前來看,自營店分廠家入駐大賣場直營和開獨(dú)立店兩種方式.兩種方式共有的優(yōu)點是:廠家直接管理店面,能夠大限度的控制店面風(fēng)格、產(chǎn)品價格、銷售理念,并比較快的展示企業(yè)新品,因為沒有經(jīng)銷商環(huán)節(jié),產(chǎn)品在價格上具有較大的優(yōu)勢,收銀率高.廠家兼有制造商及經(jīng)銷商的雙重身份.生活館家居飾品業(yè)聯(lián)姻電子商務(wù),攜手在市場的迷宮探索新的出口!據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著網(wǎng)絡(luò)的大量普及和快速發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和模式,也在微妙中有著巨大的變化,網(wǎng)購將成為他們購物的另種方式.在網(wǎng)購家居飾品的交易市場中,對消費(fèi)者來說,網(wǎng)上買家居飾品就意味著便利、省時、低價等特點;對待企業(yè)來說,網(wǎng)上營銷家居飾品,省了庫存,省了家居飾品賣場,沒有時間限制,也沒有地域的限制,還可以和消費(fèi)者搭建一個直接、正面的互動平臺.時尚家居飾品用品在渠道暗流涌動的今天,分銷商要體現(xiàn)價值并獲得價值,就需要創(chuàng)造價值.在市場的驅(qū)動下,渠道復(fù)合化開始躍入人們的眼簾.不過,渠道復(fù)合化也面臨著一些問題,比如,如何進(jìn)行的復(fù)合,如何對用戶進(jìn)行準(zhǔn)確的復(fù)合,如何就產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)合等等.因此,渠道復(fù)合化還有待各家居飾品企業(yè)與國內(nèi)分銷商一同進(jìn)行探索.
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