地板行業越來越成熟,如何才能賺個盆滿缽滿
縱觀地板行業,加盟商的以下現象值得企業重視和深思,加強加盟商的管理已成為企業急需改觀的問題.
加盟商作為地板行業重要的環節之一,其生意上的成功、失敗對行業、生產企業的發展至關重要.近幾年來,加入地板行業的加盟商越來越多,生意越做越大,但也有許多加盟商經過多年的發展、沉淀后,反而不知道自己未來的發展方向,更不知道怎么走自己的可持續發展道路.隨著時間的推移,許多加盟商就此銷聲匿跡,成為行業的匆匆過客.
縱觀地板行業,加盟商的以下現象值得企業重視和深思,加強加盟商的管理已成為企業急需改觀的問題.
以前兩三個關系戶就可以養活一個門店,這在過去是經常看到的現象.隨著地板行業的規范以及信息化的普及,單純的關系不能維系生意的時間久,品牌和實力才是支撐企業長遠發展之道.
一些地板加盟商這兩年確實賺了些錢,小富即安,不思進取,加盟商的發展動力反而沒有了,更多的加盟商就是想如何保持勝利果實即可.問題是你不想發展了,廠家、品牌還想有更大的發展,于是,這些小富即安的加盟商往往連現有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了.
靠夫妻店起家是大多數加盟商從事經銷行業的前奏,但生意有一定規模后能夠突破瓶頸的加盟商,一定是有自己穩定團隊的加盟商.一開始就樹立了明確發展目標的加盟商三五年后要么就達成了目標,要么其離目標也不是很遠,發展速度不是一般的加盟商可以比擬的.
對自己市場的消費者有深刻洞察,并能了解其嗜好的加盟商市場話語權越來越強大,對廠家的反控制能力也強.加盟商真正靠的是對所處市場消費者的了解,贏得源源不斷的財源,更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入,讓你賺個盆滿缽滿.
許多加盟商產品主線不明晰,好高騖遠.手上現有的品牌不珍惜,總覺得對手經銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情.要知道,一個品牌真有那么容易做起來,加盟商的日子就好過了,實際上到底有多難,加盟商自己心里清楚.
隨著地板行業的發展,行業的成熟度越來越高,但是同樣,帶來的競爭也越來越高,那這種競爭越來越高,同樣對地板企業的自我更正能力,提出了很大的要求.加盟商需要正視這些問題,企業也要把握全局,加強對加盟商的引導和管理.
縱觀地板行業,加盟商的以下現象值得企業重視和深思,加強加盟商的管理已成為企業急需改觀的問題.
以前兩三個關系戶就可以養活一個門店,這在過去是經常看到的現象.隨著地板行業的規范以及信息化的普及,單純的關系不能維系生意的時間久,品牌和實力才是支撐企業長遠發展之道.
一些地板加盟商這兩年確實賺了些錢,小富即安,不思進取,加盟商的發展動力反而沒有了,更多的加盟商就是想如何保持勝利果實即可.問題是你不想發展了,廠家、品牌還想有更大的發展,于是,這些小富即安的加盟商往往連現有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了.
靠夫妻店起家是大多數加盟商從事經銷行業的前奏,但生意有一定規模后能夠突破瓶頸的加盟商,一定是有自己穩定團隊的加盟商.一開始就樹立了明確發展目標的加盟商三五年后要么就達成了目標,要么其離目標也不是很遠,發展速度不是一般的加盟商可以比擬的.
對自己市場的消費者有深刻洞察,并能了解其嗜好的加盟商市場話語權越來越強大,對廠家的反控制能力也強.加盟商真正靠的是對所處市場消費者的了解,贏得源源不斷的財源,更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入,讓你賺個盆滿缽滿.
許多加盟商產品主線不明晰,好高騖遠.手上現有的品牌不珍惜,總覺得對手經銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情.要知道,一個品牌真有那么容易做起來,加盟商的日子就好過了,實際上到底有多難,加盟商自己心里清楚.
隨著地板行業的發展,行業的成熟度越來越高,但是同樣,帶來的競爭也越來越高,那這種競爭越來越高,同樣對地板企業的自我更正能力,提出了很大的要求.加盟商需要正視這些問題,企業也要把握全局,加強對加盟商的引導和管理.
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