談起酒水，朋友聚會，家中辦事，都要用到我個人比較喜歡喝欣賞大盛魁白酒，大盛魁創立于至今已有300多年歷史17世紀末，是一家久盛不衰的老品牌企業。公司設備先進，實力強大，目前年產好的白酒1萬噸，年產系列奶酒、黃酒數萬噸，相繼推出大盛魁酒系列、盛世魁元酒系列、駝頭造型酒系列等三大系列20多個單品，產品旺銷西北。

     很少有企業可以做到“先聲奪人”、”先發制人“的營銷策略，但是大盛魁酒的營銷戰略就是這樣，而大多數企業都是“兵馬一動，糧草隨行”的營銷思路。也就是說，大多數的企業都是在自家的產品推向酒水市場的同時，才開始真正的直面競爭，開始研究競爭對手。這就是我稱之為“后酒水市場營銷管理”的內容。

     很多廠家都將全副精力和人力、財力投放在酒水市場前期的開發和渠道資源的爭奪上，甚至不惜一切代價犧牲自身利益來爭奪渠道資源。無數的廠家案例顯示，這樣做的業內廠家在前期都獲得了巨大成功，后期則陷入發展困境，甚至迅速萎縮、止步不前。其實，這是一種拔苗助長式的策略，其結果是可以預見的。

     大盛魁酒水市場的后期管理卻不是每個廠家都能做的好.依照”二元法則“的理論，現在那些不在客戶心中占據前兩名的品牌，大多陷于一個”賣不動“的局面，而”賣得動“的恰恰就是那兩個占據客戶心智的品牌。這就是競爭的瓶頸所在。所以，真相在于：你擁有了好的產品并不一定就暢銷，你大量的開發了渠道并不一定就暢銷，你建立了一支不錯的團隊也不一定就能打勝仗。你如果不注重后酒水市場的營銷管理，很可能你前期所做的一切工作就是成本浪費。

     在酒水市場營銷管理中排在優先位的就是有關競爭對手的調查和對策，營銷要想獲得勝利，我們終并不是要幫客戶洗腦，而是要打敗競爭對手。只要打敗競爭對手，你就贏得了一切。因此，在這個前提下，我們的品牌傳播都要做出與競爭對手的區隔來，給予自己一個正確的定位，大多數的企業不是沒有定位。

     大盛魁酒水給加盟商支持：

     實戰型營銷顧問全程支持（重點區域市場派遣業務經理進駐，進行策略輔導，提供重點支持）。公司市場部負責全國及區域市場專案細化，各種促銷推廣活動的運作指導。

     終端支持：包括統一的宣傳資料、促銷品（POP宣傳單、易拉寶、促銷品、產品形象海報、畫冊等支持），地方性的促銷活動費用支持，客情關系維護費用。

     提供可以克隆操作的樣板市場方案（向客戶提供針對性的樣板市場操作方案，用于各地客戶開發當地市場借鑒）。

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