被“品牌拋棄” 家居建材經(jīng)銷商傷不起

2013-12-17 17:17:17 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1437次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

筆者近期在市場走訪的時(shí)候,就聽到不少商家提出要打造自主品牌.據(jù)商家反映,他們之所以想打造自主品牌

建材

品牌名稱：建材
所屬行業(yè)：建材 > 材料
門店數(shù)量：200家
投資金額：10~20萬

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筆者近期在市場走訪的時(shí)候,就聽到不少商家提出要打造自主品牌.據(jù)商家反映,他們之所以想打造自主品牌,主要有兩個(gè)原因:一是廠家對品牌區(qū)域性的各方面支持力度越來越小,且廠商之間的矛盾是冰凍三尺非一日之寒,想要解凍并非是一日之功;二是品牌的代理權(quán)非常不穩(wěn)定.一個(gè)品牌在區(qū)域上取得成功是需要培育的,但近年來,經(jīng)銷商經(jīng)常面臨品牌代理權(quán)被頻繁變更的局面.經(jīng)銷商花心思培育和宣傳,豐收在望之際,卻總是遇到廠家以種種苛刻條件,經(jīng)銷商被迫取消代理權(quán).被品牌拋棄經(jīng)銷商傷不起A君是清遠(yuǎn)人,原是深圳某房企高管,經(jīng)過多年的奮斗,積累了一些資本.2006年他打算回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),根據(jù)對房地產(chǎn)業(yè)的了解,他認(rèn)為房地產(chǎn)的騰飛必定會帶動家居建材業(yè)的興旺.他以敏銳的商人觸角開始考察建材類的品牌,經(jīng)過多方比較,選擇了一個(gè)正在成長中的櫥柜品牌.作為這個(gè)品牌的早期經(jīng)銷商,廠家也給了一些支持.拿到清遠(yuǎn)地區(qū)的代理權(quán)之后,在市場的開拓上,A君花費(fèi)了不少的精力,從團(tuán)隊(duì)的組建、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、售后服務(wù)等都親力親為,他的生意慢慢步入正常的發(fā)展軌道.經(jīng)過兩三年的市場培育之后,這個(gè)品牌在清遠(yuǎn)地區(qū)慢慢有了起色.與此同時(shí),廠家的品牌也逐漸成長起來,躋身國內(nèi)十大品牌之列,各種動作頻頻.A君甚至慶幸自己的眼光長遠(yuǎn),選擇了這樣一個(gè)有潛力的品牌.看到生意漸漸好起來,他也慢慢放下心來,覺得總算苦盡甘來,自己前期的投入慢慢就有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了.但就在前期市場開拓完成之后,廠家突然提出種種苛刻的條件,大有如不接受便收回代理權(quán)的意思.他不解,就直接去廠里問個(gè)明白,廠家說是這是公司策略決定的,并不是針對哪個(gè)代理商.在幾番爭論之后,廠家退回提高/增加金,剩下的貨品廠家無條件收回.代理的品牌被廠家收回,A君覺得很受傷.為了彌補(bǔ)前期的損失,他只得再重新尋找品牌,利用原有的網(wǎng)絡(luò),來化解經(jīng)營的困難,以求盡快步入正常的軌道.讓A君傷心的是,創(chuàng)業(yè)初期的種種困難,自己都挺過來了,就是因?yàn)榘l(fā)展前景越來越好,可當(dāng)快要看到曙光之時(shí),卻前功盡棄,讓人難以接受.盡管他百般爭取,還是沒能阻擋住廠家強(qiáng)迫附加苛刻條件的決心,A君只好默默地看著如自己孩子般的品牌從手中滑走.廠家年年換代理、代理商年年換品牌的事屢見不鮮.這種不良的合作關(guān)系,常常損害了廠商與代理商的發(fā)展.試想,一個(gè)品牌從進(jìn)入市場、到消費(fèi)者認(rèn)知、再到培養(yǎng)其品牌忠誠度,需要品牌商與代理商花費(fèi)多大的精力與心血.當(dāng)代理商的經(jīng)營稍微有些起色時(shí),自己苦苦培養(yǎng)起來的品牌卻要轉(zhuǎn)手拱讓給別人,這讓代理商的發(fā)展與利益受到極大的損失.自建渠道品牌靠實(shí)力
B君是去年從廣州進(jìn)駐清遠(yuǎn)的經(jīng)銷商,旗下代理了5個(gè)國內(nèi)外的一線建材品牌,總加盟過千萬,他對外宣傳只打自己的經(jīng)銷商品牌.他計(jì)劃用2年時(shí)間將其品牌打造成為清遠(yuǎn)大的建材經(jīng)銷商,并且定位為當(dāng)?shù)睾芨叨说慕ú纳?作為一個(gè)外來的非常有實(shí)力的經(jīng)銷商,B君相對本土經(jīng)銷商有更遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),他一開始的戰(zhàn)略思路就確定要自建品牌,與中小經(jīng)銷商拉開距離,計(jì)劃一系列的動作,整合一些有利資源,為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪路,比如銷售網(wǎng)絡(luò)資源、物流資源、倉儲資源、技術(shù)資源、人力資源等.他認(rèn)為,他代理的品牌都是比較高端的,很多消費(fèi)者對這些品牌也不再陌生,但對它們宣傳或維護(hù)得更多,終究都是別人的孩子,還不如借助他們的不錯(cuò)品牌來打造自己的經(jīng)銷渠道品牌.經(jīng)過近一年的努力,B君的經(jīng)銷商品牌已具雛形,旗下代理的幾個(gè)大品牌也逐漸得到市場的認(rèn)可.隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟,品牌的價(jià)值開始凸顯,并且許多品牌的無形資產(chǎn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其有形資產(chǎn).一直以來,一些經(jīng)銷商都是以自己所代理的品牌作為商號,這也是許多初入商海者借船出海的權(quán)宜之計(jì).可經(jīng)過多年的打拼,許多經(jīng)銷商早已完成了資本的原始積累,都希望謀求更大的發(fā)展.此時(shí),他們也開始希望擁有自己的商號,可是有些人擔(dān)心改換商號既會影響與廠家的合作關(guān)系,得不到廠家的支持,同時(shí)又擔(dān)心自己的生意受到影響.可謂是進(jìn)退兩難.對此,B君認(rèn)為,如果實(shí)力不足,經(jīng)銷商不要輕易自建品牌,否則難以為繼.因?yàn)榍暹h(yuǎn)大部分的經(jīng)銷商都是中小企業(yè),并且以夫妻檔的形式存在的較多,即使有自建品牌的愿景,操作起來也比較困難.建議:對品牌要有深刻的認(rèn)識每一個(gè)企業(yè)都想擁有自己的品牌,并在行業(yè)內(nèi)取得"江湖地位",經(jīng)銷商也不例外.他們在追求銷量和高收銀的同時(shí),也希望自身的品牌價(jià)值得到提升.·盤點(diǎn)那些讓人留戀的浴室設(shè)計(jì) ·新科影帝謝霆鋒淺水灣豪宅揭秘小戶型的喜歡具有收納功能的床(組圖) ·50平小戶型超級簡約現(xiàn)代的裝修方案

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