房產(chǎn)中介“火拼”二三線城市，你怎么看？
房地產(chǎn)一二三級(jí)市場(chǎng)就像一根繩子上的三只螞蚱，一只動(dòng)一動(dòng)其他兩只都要跟著晃一晃。當(dāng)前一線城市不僅土地稀缺，地價(jià)高漲，而且政策調(diào)控收緊。
- 品牌名稱：房產(chǎn)中介
- 所屬行業(yè)： 服務(wù) > 房產(chǎn)中介
- 門店數(shù)量：1家
- 投資金額：10~20萬(wàn)
房地產(chǎn)一二三級(jí)市場(chǎng)就像一根繩子上的三只螞蚱，一只動(dòng)一動(dòng)其他兩只都要跟著晃一晃。當(dāng)前一線城市不僅土地稀缺，地價(jià)高漲，而且政策調(diào)控收緊。而二線城市無(wú)論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還是政策環(huán)境，都較為寬松，這使很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛把主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向二線城市拿地布局。從去年下半年開(kāi)始，一輪一線城市樓市漲價(jià)潮顯現(xiàn)，并逐漸延展至二三線城市，一線城市的高房?jī)r(jià)正在向二三線城市轉(zhuǎn)移。這使二三線城市成為巨大的磁場(chǎng)，除了開(kāi)發(fā)企業(yè)，中介大咖們也各自出招向其靠攏，加快全國(guó)化擴(kuò)張步伐，房產(chǎn)中介“火拼”二三線城市的景象已然上演。
中介大咖二三線布局
去年，房產(chǎn)中介地產(chǎn)在一二線城市進(jìn)行火速并購(gòu)擴(kuò)張，在1年內(nèi)連續(xù)發(fā)起11項(xiàng)并購(gòu)，上海德佑、重慶大業(yè)興置業(yè)，成都伊城、廣州滿堂紅、深圳中聯(lián)及大連好旺角悉數(shù)被納入到房產(chǎn)中介旗下，拿下濟(jì)南、臺(tái)、成都、重慶、深圳二三線城市，將疆域迅速?gòu)谋本U(kuò)大至華東、華南以及西南。但是，房產(chǎn)中介的大舉并購(gòu)和進(jìn)攻二三線城市，無(wú)論是市場(chǎng)導(dǎo)向使然，上市前的沖刺，還是以規(guī)模效應(yīng)求發(fā)展，其理財(cái)平臺(tái)、支付、擔(dān)保和線下業(yè)務(wù)的全面布局，這盤大棋的不可忽視。
談到布局二三線，不得不提21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)。這個(gè)發(fā)源于美國(guó)的“外來(lái)和尚”自2000年進(jìn)入開(kāi)始，其布局并不拘泥于“先一線再二線”，而是就“市”論事，以特許經(jīng)營(yíng)模式在全國(guó)布點(diǎn)，已覆蓋全國(guó)24個(gè)城市。其中，鄭州、廈門、溫州、青島等二線城市都是在2003年之前進(jìn)駐，發(fā)展至今全部為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)翹楚。在二三線城市“火拼戰(zhàn)”中，今年上半年短短2個(gè)月分別進(jìn)駐內(nèi)蒙古赤峰和浙江臺(tái)州兩地，其背后的拓展規(guī)模戰(zhàn)略也可見(jiàn)一斑。
二三線不是你想來(lái)，想來(lái)就能來(lái)
房產(chǎn)中介在二三線城市的爭(zhēng)奪戰(zhàn)如火如荼。但是，大佬們進(jìn)入二三線城市可以成為霸主嗎？或者說(shuō)到底誰(shuí)才能成為霸主？恐怕能洞悉各地特定市場(chǎng)狀況及特點(diǎn)，做到因地制宜發(fā)展的企業(yè)才能取勝。
以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍的溫州為例。溫州地區(qū)現(xiàn)有800余家房產(chǎn)中介公司，全部為本土中小企業(yè)。市場(chǎng)占有率排名前三的品牌為21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，萬(wàn)豪和平安易居，他們有個(gè)共同的特點(diǎn),都是特許加盟品牌。這絕非偶然，而是特許模式在面對(duì)溫州獨(dú)特的行業(yè)環(huán)境時(shí)，相比直營(yíng)并購(gòu)或自建門店的擴(kuò)張形式，更加靈活，更能適應(yīng)。拿排在優(yōu)先位的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)來(lái)說(shuō),在2000年進(jìn)入溫州時(shí)，就選擇與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擁有本土資源的企業(yè)合作開(kāi)拓市場(chǎng)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)提供技術(shù)、平臺(tái)和品牌支持，獲得品牌授權(quán)的企業(yè)來(lái)從事加盟店的擴(kuò)張及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。2008年，溫州地區(qū)的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)門店全部實(shí)現(xiàn)房源“公盤制”，這是其智慧之處，滿足了許多中小經(jīng)紀(jì)企業(yè)對(duì)房源的需求，也牢牢把他們留在了品牌內(nèi)部。如今，該品牌在溫州已有140多門店，自成鐵板一塊。不同于一線城市具有極強(qiáng)的包容性，二三線城市“小而精”，具有“引路者帶團(tuán)”的特性，所以加盟式發(fā)展在溫州成蔚然之勢(shì)。再加之溫州實(shí)行全行業(yè)無(wú)底薪制，現(xiàn)在任何外來(lái)大佬要將局勢(shì)打破重建王國(guó)何其難。
因此，在這輪攻城略地的“火拼”中，進(jìn)城容易立足難，布局之后能否融入并獨(dú)占鰲頭，不是我們能妄自揣測(cè)的，實(shí)力要在時(shí)間中檢驗(yàn)。之博大，城市之個(gè)性，市場(chǎng)之復(fù)雜，行業(yè)之深邃，現(xiàn)狀可繪，未來(lái)唯有拭目以待。
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