奶店發(fā)優(yōu)惠券的重要性都有哪些

2018-02-26 16:37:14 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：516次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　現(xiàn)在去逛街，街上到處都是各種優(yōu)惠打折的信息，那您知道奶茶店也很需要做這些優(yōu)惠活動(dòng)哦人群，要是你把奶茶統(tǒng)一降價(jià)到7塊，從他們身上就少賺了2塊錢。

奶茶店

品牌名稱：奶茶店
所屬行業(yè)：零售 > 其他
門店數(shù)量：1家
投資金額：5~10萬

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　　現(xiàn)在去逛街，街上到處都是各種優(yōu)惠打折的信息，那您知道奶茶店也很需要做這些優(yōu)惠活動(dòng)哦人群，要是你把奶茶統(tǒng)一降價(jià)到7塊，從他們身上就少賺了2塊錢。

　　但你發(fā)，比如說發(fā)優(yōu)惠券：

　　比如一杯奶茶賣9塊錢，很多對價(jià)格不敏感的顧客，直接掏錢就買了，這些人不是優(yōu)惠券的目標(biāo)行“持券買奶茶減2元”的優(yōu)惠券，有的顧客本來不打算來店里消費(fèi)，你根本賺不到他的錢，但因?yàn)樗辛四滩鑳?yōu)惠券，出于貪便宜的心理，他就來買奶茶，于是你賺到了他的錢，盡管少賺了2元，但總比賺不到好啊。

　　從這一點(diǎn)說，優(yōu)惠券就比降價(jià)高明了。優(yōu)惠券相比降價(jià)還有另外一個(gè)好處--為通貨膨脹提供緩沖期。

　　假設(shè)2014年時(shí)一杯奶茶的各種成本只需要3元，那時(shí)你售價(jià)9元，能賺6元；到2015年成本已經(jīng)升到5元了，你保持9元售價(jià)不變，雖然賺得少了，但還是能賺。但如果你2011年做了一個(gè)降價(jià)的決定，把奶茶從9元降為7元，2015年你咋整？繼續(xù)賣7元賺不到錢，但一漲價(jià)必然會(huì)損失一批消費(fèi)者。

　　但如果你只是優(yōu)惠券給部分人優(yōu)惠，就避免了這個(gè)問題。

　　優(yōu)惠券比降價(jià)好還體現(xiàn)在第三個(gè)方面：降價(jià)促銷沒法反復(fù)用，但優(yōu)惠券可以無限次循環(huán)。

　　如果你把奶茶從9元降到7元，短時(shí)間內(nèi)固然也能吸引對價(jià)格敏感的顧客來消費(fèi)，但時(shí)間長了，當(dāng)顧客已經(jīng)忘記原先的9元期覺得7元才是正道，降價(jià)對銷量的帶動(dòng)效果就變成零了。雖然你可以再次降價(jià)，但總不能降得。

　　但優(yōu)惠券不一樣，這波優(yōu)惠刺激不到消費(fèi)者了，就換種優(yōu)惠方式，每次都能吸引新的人群，只要店不倒閉，你一年四季可以天天搞。