海納百川可撼天，渠道制勝定龍淵

渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性不言而喻。“渠道為王”的本質(zhì)，是一種民企對(duì)抗外企和國(guó)企的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

從史玉柱的江陰飽和轟炸，到康佳的百縣千鄉(xiāng)工程，再到“怕上火”的王老吉，一個(gè)又一個(gè)渠道品牌的崛起，無(wú)不從實(shí)踐上說(shuō)明與豐富了渠道為王的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

家住惠州惠城的廖總，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)了兩家裝飾公司，主要承接工程和家裝方面的訂單。兩家裝飾公司面積均達(dá)2000平方米左右，包含了廚衛(wèi)電器、防水和墻漆等等。

眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的廖總，非常重視渠道的發(fā)展。早從接觸泰祥之家前，就已經(jīng)有在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)的構(gòu)想，只是由于人手不夠且工程繁多，所以遲遲未能正式啟動(dòng)。

近日，泰祥之家硅藻泥招商部的吳經(jīng)理，聯(lián)系到了恰巧準(zhǔn)備放假的廖總，向他介紹了我們的渠道產(chǎn)品 —— 泰祥之家液體硅藻泥，以及泰祥之家的加盟模式。廖總表現(xiàn)出了極大的興趣，第二天就馬不停蹄地從惠城趕到廣州進(jìn)行了實(shí)地考察。

考察過(guò)程中，廖總告訴我們，自己做家裝工程這么多年，對(duì)硅藻泥的前景很有信心，但由于經(jīng)營(yíng)范圍較大、品類(lèi)較多，且硅藻泥的加盟和施工門(mén)檻都是比較高的，根本抽不出時(shí)間和人手來(lái)拓展硅藻泥方面。

此次聽(tīng)聞泰祥之家的液體硅藻泥產(chǎn)品后，廖總意識(shí)到：硅藻泥施工困難的瓶頸，終于得到了突破！這必然能夠在市場(chǎng)上掀起新的浪潮，所以二話不說(shuō)，馬上趕到泰祥廣州運(yùn)營(yíng)總部，唯恐自己錯(cuò)失了商機(jī)。

考察過(guò)程中，吳經(jīng)理和楊經(jīng)理向廖總詳細(xì)地介紹了泰祥之家硅藻泥的加盟模式 —— 全程N(yùn)對(duì)一專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，從施工技術(shù)、銷(xiāo)售方法、活動(dòng)策劃、店面設(shè)計(jì)、門(mén)店裝修、線上線下廣告多方面傾力支持，并指派專(zhuān)門(mén)的扶持人員，幫加盟商進(jìn)行該區(qū)域內(nèi)階段性的的渠道開(kāi)拓和鋪設(shè)，形成區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)雛形，讓代理商一上手就能有穩(wěn)定的、規(guī)模性的出貨量。

如此全面而有力的扶持，給廖總注入了巨大的信心：當(dāng)場(chǎng)就和泰祥之家簽訂了代理合同，并預(yù)定了首階段的貨物。

廖總還表示，就沖泰祥之家硅藻泥的誠(chéng)意，自己也會(huì)全力發(fā)展硅藻泥，在兩個(gè)店面里準(zhǔn)備約2000平方的面積，來(lái)進(jìn)行泰祥之家硅藻泥的上樣和產(chǎn)品陳列，一切待節(jié)后就能全面啟動(dòng)！