一、集團概況.

　　安徽天方茶業(yè)集團是安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),位于皖南山區(qū)腹部,地處石臺縣秋浦東路,北鄰佛教九華山,東接有名黃山風景區(qū),四周群山環(huán)抱,綠水環(huán)繞.高標準牯牛降原始森林保護區(qū),就坐落其中.這里終年鳥語花香,去霧縹緲,風景如畫,氣候宜人,自古盛產(chǎn)名茶,被列為生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū),綠色資源得天獨厚,秋浦仙境名符其實,聞名遐邇.

　　天方集團是一跨地區(qū)跨行業(yè),以茶葉為主導產(chǎn)業(yè),從事健康產(chǎn)品的科技開發(fā)與生產(chǎn),致力發(fā)展化經(jīng)營的民營企業(yè).下屬企業(yè)包括石臺縣農(nóng)技推廣服務(wù)中心、石臺縣鼎新軟塑包裝有限公司、石臺縣皖旭綠色食品有限公司、安徽天泰食品有限公司、霧里青茶葉有限公司、天方旅行社、青陽葛粉加工廠、黟縣香榧加工廠、石臺有機保健品廠、天方富硒有機茶加工廠、天方九華佛茶廠等,在生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范縣石臺縣建有萬畝有機產(chǎn)品原料生產(chǎn)基地.

　　公司技術(shù)力量雄厚,有獨立的科研機構(gòu),并與南京植物研究院、科技大學綠色科技中心等保持著密切的產(chǎn)學研聯(lián)合.工藝設(shè)備先進,處于國內(nèi)帶頭水平,檢測手段齊全,有可靠的質(zhì)量提高/增加體系--已ISO9002質(zhì)量認證.目前公司擁有十大

系列一百多個產(chǎn)品,適合不同顧客需要,其中有五項產(chǎn)品獲安徽省無公害農(nóng)產(chǎn)品認證,三項產(chǎn)品獲OFDC有機認證,二種保健茶獲衛(wèi)生部批準頒發(fā)食健字號,富硒有機茶獲安徽省高新技術(shù)成果鑒定."以優(yōu)異質(zhì)量,創(chuàng)優(yōu)異產(chǎn)品;以優(yōu)異產(chǎn)品,創(chuàng)優(yōu)異品牌".誠信經(jīng)營的天方人憑著精益求精,開拓創(chuàng)立的精神,使天方產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,贏得了廣泛聲譽,天方牌八寶菊花茶榮獲九八食品博覽會金獎,天方牌綠茶榮獲2001年農(nóng)業(yè)博覽會品牌產(chǎn)品,天方牌富硒有機茶榮獲微量元素科學研究會"金城金獎"及2002年上海茶文化節(jié)"海上名茶金獎",天方牌商標被授予安徽省有名商標,天方企業(yè)被列為安徽省旅游產(chǎn)品定點生產(chǎn)企業(yè).公司連續(xù)多年被授予"先進私營企業(yè)"、"重合同守信用企業(yè)"、"光彩之星",保護消費者基金會打假工作委員會吸收天方企業(yè)為打假成員、質(zhì)量檢驗會授予天方企業(yè)為打假扶優(yōu)重點保護企業(yè).

　　二、發(fā)展戰(zhàn)略.

　　為了謀求生存,在激烈的競爭中獲取更大的發(fā)展空間,公司將其產(chǎn)品由粗加工轉(zhuǎn)為深加工,縮短產(chǎn)品線,主攻中有檔次市場,主打產(chǎn)品為富硒茶、銀杏茶、絞股蘭、九華佛茶等.正如集團公司總經(jīng)理鄭孝和先生所言:在產(chǎn)品與競爭同質(zhì)化的今天,只有快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思

路,搶占中高端市場和控制銷售終端才是長遠生存之本.對于集團公司的發(fā)展,天方始終圍繞健康產(chǎn)業(yè)來定位,先做強,再做大,在追求規(guī)模的同時更關(guān)注效益,在企業(yè)的發(fā)展過程中,強調(diào)三個整合:首先是資源的整合;其次是整合品牌;是整合營銷.因當前產(chǎn)品品種過多,戰(zhàn)線拉得太長,為了規(guī)避在以后發(fā)展過程中面臨的不確定性問題,公司加大了對人才的儲備與培育,采取了不同的方式.對于職業(yè)經(jīng)理人的問題,鄭總有著深刻的認識,他認為在引進過程中會出現(xiàn)"沖擊波",有以下三種情況:一是新文化反對舊文化,兩者之間存在對立,這種沖突是可怕的,結(jié)果非常慘淡.二是舊文化融入新

文化,三是新文化融入舊文化,后兩者都能產(chǎn)生合力和形成團隊.另外在管理過程中如何合理地把握集權(quán)與分權(quán)的"度"的問題對組織的發(fā)展也非常重要.至于人員的"才"與"德"的問題,缺才被認為是"外傷",缺德被認為是"內(nèi)傷",但德才兼?zhèn)涞娜擞质巧贁?shù),因此對于"空降"的經(jīng)理人才,公司要求其不僅具備系統(tǒng)的道德規(guī)范,還需對某一特定行業(yè)有一定的精通.在第二次創(chuàng)業(yè)的過程中,公司面臨的是各方面的轉(zhuǎn)型,如生產(chǎn)由粗放到精細、產(chǎn)品線的整合、對產(chǎn)品核心技術(shù)的把握、對銷售終端的控制、產(chǎn)業(yè)鏈上的合作、進軍相關(guān)行業(yè)等等.

　　三、進軍旅游業(yè).

　　因集團公司所在地具備得天獨厚的地理位置,的風光與豐富的土壤及鄭總在外界的合格人際關(guān)系造就了天方在旅游方面的天時、地利、人和三者和諧的統(tǒng)一.對于公司的旅游規(guī)劃,具體體現(xiàn)在以下兩個方面:一是開發(fā)野外生存訓練基地.隨著社會對高素質(zhì)人才要求的不斷提高,傳統(tǒng)的高等學校教育很難培養(yǎng)社會需要的人才,對高等學歷學員的戶外教育及生存、團隊等方面的訓練已成為未來教育的趨勢,針對這廣闊的市場前景,在開發(fā)旅游也的大山村和仙寓山擬建立野外生存訓練基地,從三個層面來展開市場開發(fā):A、針對高等院校的研究生及博士:鎖定華東地區(qū)五十所高校,開展拓展性訓練、適應(yīng)性訓練、營地訓練、團隊訓練、空中訓練.需配備相應(yīng)的設(shè)施,如廣場、器械設(shè)備、營地住宿等.B、針對大型企業(yè)的訓練C、針對事業(yè)單位二是走"差異化旅游"的路線:實施功能性旅游,針對亞健康人群,打"富硒"概念、"食療",將目標客戶定位在離退休的干部、有錢的都市白領(lǐng)、肥胖的人群,對于旅游的開發(fā),集團公司希望實行股份合作的形式,本著企業(yè)增效,農(nóng)民增收的原則,與農(nóng)民成立合作社組織的形式,從而形成利益共同體;對景區(qū)內(nèi)的一些項目如賓館等實行招標的方式,活化資金來源,降低,多樣化的合作模式,使仙寓山和大山成為集生態(tài)、功能性旅游、訓練基地、影視基地于一體的大型景區(qū).使其成為大都市

的后花園.為了進入旅游行業(yè),公司前期已在黃山、九華山圈地,為搞旅游奠定了基礎(chǔ),如今時機已成熟,希望走股份合作的方式做大旅游蛋糕,為以后集團公司的發(fā)展打基礎(chǔ).對于對于景區(qū)的賓館與富硒礦泉水的開發(fā),擬采取招標的方式來運作.對于旅游的開發(fā),實行整體規(guī)劃,分塊實施.主打賣點為原始、富硒、有助于調(diào)節(jié)體脂、有助于調(diào)節(jié)體脂、,關(guān)鍵是要使長期在大都市的高等白領(lǐng)走出大都市,走進大山村,體驗山村的生活,感受大自然的風光,可以吃住在農(nóng)家,可以親自種素菜等.走出大都市,走進大自然;深入大山村,遠離亞健康.

　　四、天方遠景.

　　在競爭激烈的市場環(huán)境中,天方人仍始終如一的奉行"廣交朋友、至誠服務(wù)","客戶優(yōu)先、用戶崇高"的經(jīng)營理念,勇搏經(jīng)濟浪潮,聯(lián)合奮進,迎接更大發(fā)展."天方"即自有工藝之意,表明本產(chǎn)品具有"、無污染"的特點.本公司自創(chuàng)建以來,利用豐富的綠色資源,大力開發(fā)、生產(chǎn)保健茶飲品,逐步成為了安徽農(nóng)產(chǎn)品加工的龍頭企業(yè).天方始終發(fā)揚頑強拼搏、勵精圖治、通創(chuàng)優(yōu)異的天方精神,堅持生產(chǎn)、營銷、融資、建設(shè)同時并舉的經(jīng)營方針,奉行"客戶為師"的指導思想,以市場為導向,以質(zhì)量為生合,以效益為目標,在競爭中求生存,在運動中求發(fā)展,到目前

位置,已初步形成了產(chǎn)供銷一條龍的經(jīng)營格局,基本完成了走出山門,邁向大都市的戰(zhàn)略任務(wù).天方人堅持以弘揚祖國茶文化,生產(chǎn)推銷健康飲品為宗旨,以好的原料配制生產(chǎn)的天方系列八寶菊花茶香飄千里,情溢萬家,并飄洋過海,出口,務(wù)實守信和天方人高瞻遠曙,堅持品牌戰(zhàn)略,以品質(zhì)合格.工藝精湛的產(chǎn)品,使天方形象深入人心,美譽不斷.正如天方茶業(yè)公司企業(yè)理念所言:天方茶業(yè)達峰巔,以和為貴德為先,誠信經(jīng)營人為本,創(chuàng)立制勝譜新篇.天方的下一步奮斗目標是:用三到五年的時間,逐步建成擁有大型加工工業(yè)園基地,農(nóng)業(yè)觀光示范圍基地,幾個科研中心,一個營銷中心的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的集團格局,形成集十多個系列上百個品種并肯有皖南特色的產(chǎn)品系列群,刷新皖南綠色食品新概念,實現(xiàn)集團規(guī)模化,資本多元化,產(chǎn)品系列化和大市場運作的目標,在運動中抓機遇,穩(wěn)中求快,外引內(nèi)聯(lián),以聯(lián)合求得發(fā)展,實現(xiàn)以集團公司帶動發(fā)展大農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略目標."走自己的路,上自己的產(chǎn)品,創(chuàng)自己的市場"是天方人的哲學,以農(nóng)創(chuàng)商,以商促農(nóng),是天方人的經(jīng)營方針.天方,憑天是、地利、人和,從現(xiàn)在到將來……