2015-05-19 10:10

美加華衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)譚毅　　譚總您好，過(guò)去十年，的家居行業(yè)還在處在起步階段，而十年后這一行業(yè)正在以幾何倍數(shù)快速增長(zhǎng)。您如何看待本企業(yè)這些年來(lái)取得的成就？　　其實(shí)我們家居行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是相匹配的，我們加入WTO以來(lái)，經(jīng)濟(jì)得到了飛速發(fā)展，家居行業(yè)也從沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)到現(xiàn)在使用過(guò)標(biāo)準(zhǔn)。我們是在2000年前創(chuàng)立的這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)在廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是非常激烈的了。尤其像我們這種品牌的建立和發(fā)展，簡(jiǎn)直就是篳路藍(lán)縷。我們近兩年也在做品牌，尤其是在2008年鳥巢工程的競(jìng)標(biāo)，對(duì)我們的品牌效應(yīng)有了很大的提升。　　那么08年底到09年，受到世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們家居行業(yè)的每個(gè)企業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)，那么美加華遇到怎樣的挑戰(zhàn)了，我們是怎樣面對(duì)的呢？　　08、09年受到金融危機(jī)的影響，房地產(chǎn)業(yè)下滑非常快，我們家居行業(yè)跟著在08年的下半年影響很大，因?yàn)槟菚r(shí)候還沒(méi)有相應(yīng)的對(duì)策。而到了09年，的一些提振內(nèi)需的政策也頒布了，其實(shí)還是有很多機(jī)會(huì)的，當(dāng)然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了，競(jìng)爭(zhēng)中依靠的是實(shí)力和品牌。跟08年相比，我們美加華總體的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了15%左右。而從具體應(yīng)對(duì)措施來(lái)看，我們由傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)變成為與樂(lè)華集團(tuán)旗下品牌如安華與法恩莎共同作戰(zhàn)，資源共享的模式，一起來(lái)度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，另外我們?cè)谛庐a(chǎn)品的開發(fā)方面也做了很多努力，包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，工藝等。　　那么09年我們是否已經(jīng)達(dá)到既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)期？在哪些方面我們做得不足？　　可以說(shuō)09年還是沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，整體的家居建材業(yè)增長(zhǎng)了不止15%，也就是我們沒(méi)有保持原有的市場(chǎng)份額。有不足的地方就是我們?cè)谏a(chǎn)線上還是比較落后于其他大的知名品牌，調(diào)整的步伐也相對(duì)慢了些。　　在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)震蕩前行的時(shí)代，家居企業(yè)擴(kuò)張、自保、閉店、融資……快速發(fā)展的時(shí)代不僅給家居企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，也同樣加快的企業(yè)優(yōu)勝劣汰的步伐。您認(rèn)為家居行業(yè)在未來(lái)將發(fā)生怎樣的變化？　　這一兩年根據(jù)環(huán)境來(lái)看，的政策影響著市場(chǎng)的風(fēng)向，而房?jī)r(jià)的持續(xù)虛高對(duì)家居行業(yè)的發(fā)展有負(fù)面作用。這是因?yàn)槔习傩湛诖锏腻X是固定的，花在房子上的錢過(guò)多，那么對(duì)于裝修這一快就不得不精打細(xì)算，減少預(yù)算了。同時(shí)那些品質(zhì)合格但價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品會(huì)受到廣泛的歡迎，消費(fèi)者也越來(lái)越認(rèn)定品牌，所以一些弱小的企業(yè)將可能會(huì)在洗牌中出局，或者生存的空間越來(lái)越小。未來(lái)的家居市場(chǎng)，應(yīng)該還是品牌響亮、產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)越來(lái)越能立住腳。　　那么我們未來(lái)十年的路應(yīng)該怎么走？　　我們要改善品牌，繼續(xù)提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)發(fā)揮集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。因?yàn)槲覀冊(cè)谔沾煞矫姹容^有優(yōu)勢(shì)，但是在配套產(chǎn)品的生產(chǎn)上面還是不夠強(qiáng)大。我們今后要加強(qiáng)這一塊。　　中居行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)都處在快速發(fā)展的時(shí)期，并且在近期幾年他們擁有越來(lái)越多的“交集”。您認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居行業(yè)的影響有哪些？今后本企業(yè)將在哪些方面充分利用互聯(lián)網(wǎng)的好的特性？　　網(wǎng)絡(luò)對(duì)于人們生活方式的影響可謂是越來(lái)越深刻，它現(xiàn)在幾乎已經(jīng)不能被稱為第四媒體了，它的影響力有些方面甚至已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于家居企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)品牌的影響力的提升，另外就是渠道、銷售方式的拓展，比如網(wǎng)購(gòu)，博客等等。明年我們企業(yè)會(huì)把網(wǎng)絡(luò)作為品牌推廣重點(diǎn)。目前我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用率、曝光影響度還不夠，我想以后可以探索出一種有利于我們企業(yè)的更適合的網(wǎng)絡(luò)合作模式來(lái)。 謝謝譚總，謝謝接受我們的采訪。　　謝謝。

2015-05-18 16:17

08奧運(yùn)讓成為了世界的焦點(diǎn)，也讓美加華在世界面前擁有了更高的認(rèn)知度和美譽(yù)度。作為鳥巢工程項(xiàng)目中單獨(dú)的民族衛(wèi)浴品牌，美加華以極強(qiáng)的綜合實(shí)力讓我們看到了民族工業(yè)品牌雄厚的競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊的發(fā)展前景。 作為民族工業(yè)品牌的美加華，一直以衛(wèi)浴定位，以專業(yè)制造、節(jié)水環(huán)保服務(wù)于中高端市場(chǎng)。它擁有衛(wèi)生陶瓷潔具、浴缸、淋浴房、浴室柜、水龍頭、衛(wèi)浴配件等六大類產(chǎn)品，品種近千個(gè)，遠(yuǎn)銷海外二十多個(gè)和地區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及各地城市。鳥巢衛(wèi)浴招標(biāo)時(shí)，美加華接受了兩個(gè)月摧殘式的性能測(cè)試和考驗(yàn)，終憑借其好的產(chǎn)品、優(yōu)異的服務(wù)戰(zhàn)勝了國(guó)內(nèi)外競(jìng)標(biāo)的其他衛(wèi)浴品牌，成為鳥巢內(nèi)單獨(dú)的民族衛(wèi)浴。美加華走進(jìn)鳥巢的同時(shí)，更多的民族工業(yè)品牌也信心百倍：我國(guó)民族工業(yè)品牌完全有實(shí)力參與標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)。 品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)品牌區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或在行業(yè)內(nèi)能夠保持獨(dú)樹一幟、能夠引路企業(yè)發(fā)展的獨(dú)特能力。這種能力能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯示品牌內(nèi)在的品質(zhì)、技術(shù)性能和完善服務(wù)。在全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，其核心是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 自上世紀(jì)90年代我國(guó)實(shí)行品牌戰(zhàn)略以來(lái)，各行各業(yè)培育出了大批品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，它們以雄厚的技術(shù)實(shí)力和貼心的服務(wù)，在國(guó)內(nèi)建立了強(qiáng)大的品牌影響力。然而，在市場(chǎng)，我國(guó)民族工業(yè)品牌卻一直缺乏充足的競(jìng)爭(zhēng)勁頭。比如說(shuō)，消費(fèi)者沖著價(jià)格會(huì)購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，沖著品牌卻會(huì)購(gòu)買外資企業(yè)的產(chǎn)品跨國(guó)企業(yè)主導(dǎo)中、高端市場(chǎng)，企業(yè)只能在中、低端市場(chǎng)艱難前行。 美加華成功進(jìn)入鳥巢，展現(xiàn)出的不僅是衛(wèi)浴的一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，更是一個(gè)希望，一個(gè)昭示。它讓我們看到，曾經(jīng)我國(guó)民族工業(yè)品牌發(fā)展滯后、技術(shù)創(chuàng)立能力不足的現(xiàn)狀已開始改變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變開始讓我國(guó)的民族工業(yè)品牌走上康莊大道。 一個(gè)民族工業(yè)品牌所提供的產(chǎn)品或服務(wù)若是能夠在質(zhì)量上、性能上及服務(wù)上為消費(fèi)者提供難以替代的價(jià)值，那么它就擁有更為強(qiáng)勁的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。美加華走進(jìn)鳥巢正是體現(xiàn)出了這一點(diǎn)，因此成為了民族衛(wèi)浴品牌之中的一把好手，成為少數(shù)能與眾知名衛(wèi)浴相抗衡的品牌。 民族工業(yè)品牌的創(chuàng)立決定了品牌的含金量，要振興民族工業(yè)品牌，就應(yīng)大力提高自主創(chuàng)立能力，努力研發(fā)核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，提升企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)的科技含量。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2015-05-23 09:52

12月1日，美加華衛(wèi)浴全國(guó)VIP經(jīng)銷商會(huì)議在佛山三水召開。據(jù)悉，此次經(jīng)銷商會(huì)議就美加華未來(lái)的品牌推廣和渠道建設(shè)等重要問(wèn)題進(jìn)行了探討，主要的會(huì)議決定就是要將美加華衛(wèi)浴品牌面納入樂(lè)華體系。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著衛(wèi)浴行業(yè)品牌影響力的逐步提高和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加速，衛(wèi)浴企業(yè)的品牌的整合已經(jīng)進(jìn)入加速期。　　據(jù)悉，佛山市美加華陶瓷有限公司是衛(wèi)浴行業(yè)規(guī)模較大、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、品牌實(shí)力強(qiáng)勁的專業(yè)化衛(wèi)浴制造企業(yè)，年生產(chǎn)好的有檔次陶瓷潔具200萬(wàn)件、休閑衛(wèi)浴和水龍頭等50萬(wàn)件。產(chǎn)品種類從衛(wèi)生陶瓷潔具、浴缸、淋浴房、浴室柜到水龍頭、衛(wèi)浴配件等共六大類、近千個(gè)品種供客戶選擇。美加華作為民族工業(yè)品牌，定位于衛(wèi)浴，以專業(yè)制造、節(jié)水環(huán)保服務(wù)于中高端市場(chǎng)。　　然而，隨著衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加速，衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)生存壓力日益劇增。據(jù)美加華衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人透露，前期與樂(lè)華品牌的溝通和協(xié)商，美加華品牌已經(jīng)確定了進(jìn)行品牌整合的戰(zhàn)略調(diào)整思路，全面納入樂(lè)華體系已經(jīng)幾成定局。　　據(jù)知情人士透露，美加華VIP經(jīng)銷商會(huì)議的討論結(jié)果顯示，大多數(shù)的經(jīng)銷商表示這樣的品牌整合有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，加入安華體系之后，會(huì)給美加華帶來(lái)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌效應(yīng)，同時(shí)也有望在2010年獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。然而，具體的調(diào)整計(jì)劃記者并未獲悉。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，美加華此次選擇低調(diào)與安華“聯(lián)姻”是一次對(duì)品牌升級(jí)的戰(zhàn)略性調(diào)整。美加華在搭上安華這列高速列車之后，有望進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。　　樂(lè)華集團(tuán)董事總經(jīng)理謝岳榮表示，樂(lè)華在2009年保持了銷售額20%的增長(zhǎng)幅度，而明年這一增長(zhǎng)幅度還計(jì)劃進(jìn)一步提高。謝岳榮表示，他非常看好明年的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)前景。對(duì)于樂(lè)華集團(tuán)旗下的三大品牌，謝岳榮認(rèn)為三個(gè)品牌都有各自不同的訴求：箭牌沉穩(wěn)，講究實(shí)用性與性價(jià)比；法恩莎凸顯藝術(shù)與個(gè)性特質(zhì)；安華追求自然環(huán)保與科技含量。并不是因?yàn)槟骋粋€(gè)因素就能形成市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而是整體從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)控制到定價(jià)、銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系缺一不可，只有這些方面都做好了才能形成優(yōu)勢(shì)。　　謝岳榮向記者透露，美加華衛(wèi)浴的進(jìn)入，將會(huì)對(duì)安華集團(tuán)起到更大的促進(jìn)作用，提升品牌影響力，加強(qiáng)安華集團(tuán)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)人士也對(duì)此表示，此次聯(lián)姻將會(huì)是一次雙贏的品牌整體行動(dòng)，同時(shí)也打開了陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)品牌整合的新篇章。

2015-05-23 11:12

佛山市美加華陶瓷有限公司，是衛(wèi)浴行業(yè)規(guī)模較大、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、品牌實(shí)力強(qiáng)勁的專業(yè)化衛(wèi)浴制造企業(yè)，年生產(chǎn)好的有檔次陶瓷潔具200萬(wàn)件、休閑衛(wèi)浴和水龍頭等50萬(wàn)件。產(chǎn)品種類從衛(wèi)生陶瓷潔具、浴缸、淋浴房、浴室家具到水龍頭、衛(wèi)浴配件共六大類、近千個(gè)品種供客戶選擇。 美加華作為民族工業(yè)品牌，定位于衛(wèi)浴，以專業(yè)制造、節(jié)水環(huán)保服務(wù)于中高端 市場(chǎng)。 品質(zhì)及服務(wù)是企業(yè)的生命線，成立至今，美加華公司始終致力于產(chǎn)品品質(zhì)的錘煉及服務(wù)細(xì)節(jié)的落實(shí)。 在全國(guó)全面啟動(dòng)三全五心的“全心服務(wù)”工程（三全：全員、全面、全過(guò)程；五心：熱心、誠(chéng)心、細(xì)心、耐心、開心），公司先后榮獲“2005消費(fèi)者十大滿意品牌”、“上海建材市場(chǎng)消費(fèi)者十大滿意衛(wèi)浴品牌”等殊榮，并于2005年12月獲得陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“陶瓷行業(yè)品牌產(chǎn)品”稱號(hào)。 目前，美加華衛(wèi)浴產(chǎn)品遠(yuǎn)銷二十多個(gè)海外和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)擁有千余家產(chǎn)品專賣店及形象店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及地級(jí)市城市。企業(yè)在高速發(fā)展中已躋身廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列，并始終倡導(dǎo)“綠色環(huán)保、省水節(jié)能、健康安全”的衛(wèi)浴新理念。 美加華衛(wèi)浴在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)過(guò)程中，依靠馳名衛(wèi)浴設(shè)計(jì)大師和國(guó)內(nèi)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)力量，把握較新設(shè)計(jì)趨勢(shì)，并依照人體工學(xué)原理和健康環(huán)保理念，不斷締造出個(gè)性時(shí)尚、品位獨(dú)特的衛(wèi)浴新作品，引路現(xiàn)代衛(wèi)浴生活新概念. 無(wú)論在北方還是南方，在、體育場(chǎng)館、賓館酒店、住宅小區(qū)、醫(yī)院、大學(xué)還是商業(yè)娛樂(lè)等場(chǎng)所，都能感受到美加華衛(wèi)浴帶給您的無(wú)限尊崇與愉悅感受。

2015-05-24 10:45

在傳統(tǒng)消費(fèi)觀念中，買衛(wèi)浴產(chǎn)品一定要選擇知名品牌，然而時(shí)值年末，如何才能選購(gòu)到物美價(jià)廉的高品質(zhì)產(chǎn)品，為此筆者走訪了鳥巢工程中單獨(dú)入選的民族衛(wèi)浴品牌美加華的負(fù)責(zé)人。　　美加華衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人告訴筆者，為了提高/增加人氣，品牌衛(wèi)浴在開業(yè)活動(dòng)時(shí)推出的折扣幅度是非常大的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出任何時(shí)候的活動(dòng)力度，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買衛(wèi)浴劃算。據(jù)了解，美加華衛(wèi)浴即將入駐天津，天津環(huán)渤海店將于11月26日開業(yè)，屆時(shí)將推出巨大的開業(yè)實(shí)惠活動(dòng)：“全場(chǎng)1折起”、“進(jìn)店就送10優(yōu)惠好禮”、“下定金翻番享”、“衛(wèi)浴大換購(gòu)”，引起廣大市民的強(qiáng)烈期待。如果您正值家裝或明年即將家裝，不要錯(cuò)過(guò)這樣的活動(dòng)。　　　　同時(shí)，避開傳統(tǒng)旺季促銷而選擇淡季出手也是明智之選。旺季促銷更多是買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等花哨的刺激行為，而實(shí)價(jià)并沒(méi)有下降太多。相反在淡季促銷活動(dòng)中，為了提升銷售，減少積壓貨品，實(shí)現(xiàn)資金的快速周轉(zhuǎn)，許多品牌真正實(shí)現(xiàn)了讓利，讓消費(fèi)者得到了真金白銀的實(shí)惠，節(jié)省了衛(wèi)浴開支。美加華天津環(huán)渤海店選擇在淡季開業(yè)促銷，做到真正讓利消費(fèi)者。美加華天津環(huán)渤海店負(fù)責(zé)人表示，本次促銷活動(dòng)尚未開啟，每天就有上百名消費(fèi)者打電話或到店咨詢相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，熱情之高實(shí)屬少見。