2012-11-28 09:56

　　目前，終端競(jìng)爭(zhēng)的直接表現(xiàn)就是：能否讓你的產(chǎn)品和品牌形象很大化地面對(duì)和贏得消費(fèi)者。可是，代理商怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？ 　　很簡(jiǎn)單！首先，必須提高/增加盡可能多的店面打上自己的烙印，成為自己的特色店面。 　　打造個(gè)性外觀，體現(xiàn)自我風(fēng)采 　　由此可見，代理商首先要選擇和裝飾代理產(chǎn)品所在賣場(chǎng)的外觀。外觀是店鋪給人的整體感覺，既能體現(xiàn)店鋪和所售商品的檔次、品位，又能體現(xiàn)店鋪和商品的個(gè)性。 　　比如民族服飾或仿古服飾，很好選擇傳統(tǒng)風(fēng)格的店面做賣場(chǎng)；而流行服飾或運(yùn)動(dòng)品則要選擇具有現(xiàn)代風(fēng)格的店鋪。 　　用特色店招吸引顧客 　　店招是在內(nèi)容上具有高度概括力、在藝術(shù)上具有強(qiáng)烈吸引力的產(chǎn)品說(shuō)明書，是消費(fèi)者與產(chǎn)品的優(yōu)先個(gè)接觸點(diǎn)。因此，代理商要利用一切優(yōu)勢(shì)資源，為自己的產(chǎn)品打造別具一格的特色店招。 　　國(guó)店招種類。屋頂招牌、標(biāo)志桿招牌、欄架招牌、壁上招牌等。可根據(jù)產(chǎn)品特色。 　　穆裝飾手法。如用霓虹燈、射燈、彩燈、反光燈、燈箱等來(lái)加果，或用彩帶、旗子、鮮花等來(lái)襯托，使之格調(diào)高雅、清新，手法奇特、怪誕。 　　店招命名。力求言簡(jiǎn)意賅、清新不俗、易讀易記、富有美感，使之具有較強(qiáng)的吸引力，促進(jìn)消費(fèi)者的思維活動(dòng)，達(dá)到理想的心理要求。 　　櫥窗設(shè)計(jì):“勾引”顧客的藝術(shù) 　　一個(gè)布置精良的櫥窗，不但能引來(lái)顧客關(guān)注的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣，同時(shí)，櫥窗展示為顧客構(gòu)設(shè)了一種遐想的意境，是使顧客接受某種消費(fèi)暗示的途徑。 　　代理商一定要對(duì)櫥窗善加利用，并選擇合適的櫥窗布置方式，為自己的產(chǎn)品添彩。 　　綜合式櫥窗布置 　　即將許多不相關(guān)的商品綜合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)，以組成一個(gè)完整的櫥窗廣告，如橫向陳列、縱向陳列、單元陳列等。 　　系統(tǒng)式櫥窗布置 　　店鋪櫥窗面積較大時(shí)，可以按照商品的類別、性能、材料和用途等不同標(biāo)準(zhǔn)組合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)。 　　專題式櫥窗布置 　　即以一個(gè)廣告專題為中心，圍繞某一特定事件組織不同類型的商品進(jìn)行陳列，達(dá)到向顧客傳輸一個(gè)訴求主題的目的。 　　特寫式櫥窗布置 　　運(yùn)用不同的藝術(shù)形式和處理方法，在一個(gè)櫥窗內(nèi)集中介紹某一產(chǎn)品，適用于新產(chǎn)品、特色商品的廣告宣傳。 　　季節(jié)性櫥窗布置 　　根據(jù)季節(jié)變化把應(yīng)季商品集中陳列，以滿足顧客應(yīng)季購(gòu)買的心理特點(diǎn)。這種陳列必須在季節(jié)到來(lái)之前一個(gè)月預(yù)先陳列出來(lái)。