并不關注商業模式的牛合印,能把"食草堂"從一家開到幾十家,源于他回歸了商業的本質,那就是尊重人根本的需求.

原以為食草堂總部會在生意

如果不是那天碰見了貴人,牛合印現在也許還是個電視制片人,還繼續做著他所謂的業余愛好,也就不會有現在的食草堂.1997年的一天,牛合印偶然碰上原來在生意.牛合印對這種從未有過的想法猶豫不決,但在朋友的堅持和勸說下,1997年9月1號,牛合印以每月80優惠的價格在生意中已經有了一些模糊的商業意識,"那時我還不知道‘定位’這個詞,只是想要做得和別人不一樣."他認為的純藝術市場還沒到來,而單純的實用商品已不能滿足人們對于美的需求,如果能把藝術和實用結合起來,就會有市場."以前,我們的產品太過于追求藝術美感,皮包做得很沉,但后期的產品應更接近實用.比如現在食草堂的皮包既美觀又輕便."

他在石家莊繁華的北國商城的附近租了一個店面,重新設計新"食草堂"的店面形象,使其風格與皮具的風格一致,"我所追求的就是和諧、自然,這樣就是美."

1998年春,"食草堂"開進了石家莊大的商場北國商城,銷售額坐火箭似的直線上升,營業優先年的純利達到7000優惠.但牛合印堅持食草堂的產品不打價格戰,不降價,"說實話,當時也并不是什么明確的品牌意識,而是我認為我們的原料是真材實料,我們的設計是創的,我們的東西價格必然要比別人的高."

淡泊名利,事如其人

"如果遇事總是考慮過多,這樣他就會失去很多機會."牛合印深信自己的成功在于他的勇氣.老牛是個想到什么就做什么的人.他曾用掙到的700優惠錢買了一輛皮卡準備開赴西藏,沒錢上牌照的他,等掙夠了牌照錢就馬上開車出門,不知天高地厚以至于到了西寧還不會倒車."我創業就好像我開車,一路走來不會倒車,沒有退路,一直向前."

這種"一根筋"的性格在牛合印的商業擴展方面表現得很突出.2000年7月,北四北大街,"食草堂"北京總店開張."雖然北京的房租很高,但我認為食草堂的風格在北京會更受歡迎,比石家莊的市場要大,我這些錢反正也是我掙的,如果賠了我就當這一年我白玩,沒什么大不了的."

在談話中,牛合印總是強調"事如其人",他認為做企業和做人是一樣的.

"人不能太功利,只需要認真地做喜歡做的事就對了."牛合印認為自己不是什么做大事的人,他只是想去和像他一樣的人分享牛皮給他帶來的快樂."我一直不想把食草堂搞得很大,很通俗,讓所有人都喜歡.我覺得這個東西本來就是很小眾的東西,如果滿大街都買食草堂就失去它的意義了,我只需要像我這樣的人都喜歡就可以了."

話雖如此,食草堂的發展度還是達到了20%—30%.目前在全國83個城市開了130家店面.牛合印指出了這種矛盾:食草堂的發展在設計和藝術的角度來看是一種倒退,因為批量生產導致了很多東西失去了原來的藝術價值.但是從商業運作的角度來看,食草堂是成功的,更多的人接受了食草堂的風格.

牛合印喝了一口水,沉默了一下.采訪當天他身體不舒服,原想去看病,但因為之前和記者約好了采訪,他依然抱病前來."誠信是非常重要的,不論何時人都要言而有信."目前食草堂的生產廠在廣東,牛合印每個月要結給該廠商三、四十萬,"如果我不結給他們,連張欠條都沒有,我一次就可以坑他們40來萬,但我不會這樣做,這是信譽問題.如果沒了信譽,損失就不是40萬了."

人的心靈等待回歸

食草堂有一個口號是:"流浪者家園".

"出門在外,離家越遠就越想家.現在的社會很浮躁,每個人的心都在流浪,越現代化的城市對古老、原始的東西越向往,這是人心靈的一種回歸."牛合印如是說,"一次一個大學生生在店里轉了好半天,后來對我說他看到這些有種想哭的感覺."

食草堂能有如此巨大的魅力都應該源于牛合印對他產品品質的追求."我追求的就是產品的質感,食草堂產品的材料都是真材實料,比如皮、布、棉、麻、實木,化學合成材料我一概不要,我非常煩這種東西.而且我們的產品都是手工制作的,在這個工業化高度發達的社會,手工是讓人很懷念的,它給人一種很人性、很親切的感覺,讓人仿佛回到納鞋底、做布包的年代,讓人感到很溫暖,不像機器做出來的東西,冷冰冰的,沒有感情在其中."這個看上去很粗獷的牛合印,內心似乎很細膩,他體會到城市人生活的壓力,體會到了為生計奔波在外的人們的空虛.

食草堂,一個商業與文化的很好結合,簡約而不繁復,穩重而不浮躁,這就是食草堂提倡的一種生活方式:追求自然、簡樸、安靜、有品位的生活.至今他依然經常開車外出到原野或大山深處,一個人走在寂靜的土地上,去尋找原始的美麗.