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哈佛鎮當時是個鐵路交叉點，火車一般都要停留在這兒加煤加水，于是，許多孩子便趁機到火車上賣爆米花，一個個收效頗豐。
高爾文也感到在車站上賣爆米花是個不錯的買賣，于是，上課之余，他也加入了賣爆米花的行列。為了爭奪顧客，孩子們之間常常會爆發一些“戰事”。但每當“戰火”燒到高爾文身邊時，他總是能很快與對方和解，他常常告誡對方：“我們這樣搞下去，誰也做不成生意了。一除了到火車上叫賣，高爾文還想了許多辦法來增加銷量。他搞了一個爆米花攤床，用車推到火車站或馬路上叫賣。還往爆米花里摻入奶油和糖，使其味道更加可口。
1910年，哈佛鎮下了場大雪，幾列滿載乘客的火車被大雪封在了這里。高爾文就趕制了許多三明治拿到車上去賣。三明治做得并不太好，但饑餓的乘客們仍搶著購買。高爾文沒有趁機敲竹杠。事后，高爾文一算賬，驚喜地發現，公平的收效仍讓他發了一筆小財。
用吊帶挎在肩上，在箱子中部的小空間里放上半加侖冰淇淋，箱邊刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火車上去賣。這種新鮮的蛋卷冰淇淋很受歡迎，生意非常火暴。
在火車上做買賣很快成了一個大熱門，不但鎮上的孩子們紛紛加入競爭行列，而且鐵路沿線其他村鎮的孩子也紛紛效仿。高爾文隱隱感到這種混亂局面不會維持太久，便在賺了一筆錢后果斷退出了競爭。不出所料，不久之后，車站就貼出通告，禁止一切人進入車站和在火車上做買賣。
賣爆米花的經歷，培養了保羅·高爾文對市場動態敏銳的把握能力，也成了他日后經營生涯中賴以制勝的法寶。在以后的歲月中，每當某些產品或銷售進行不下去時，高爾文就會向他的同事們講述“賣爆米花的故事”。
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