2009年4月，洲艷男裝被工商總局評定為“”。伴隨著洲艷市場業(yè)績的穩(wěn)步上升，“洲艷”憑借自身的公眾知名度與美譽度，迅速在常熟休閑服產(chǎn)業(yè)集群之中脫穎而出。“馳名”背后，離不開掌舵人周祖平的睿智與理性，他沒有選擇僅以價格“親民”與粗放式生產(chǎn)作為洲艷的核心競爭力，而是以具備市場號召力的“明星單品”作為先導(dǎo)，產(chǎn)品線的豐富擴張，在內(nèi)部管理與社會責(zé)任上加強內(nèi)功，塑造“內(nèi)外兼修”的真品牌。

CFW=China Fashion Weekly《服飾報》

Z=周祖平 江蘇洲艷服飾有限公司董事長

CFW：常熟男裝的一個共性似乎在于走價格的“親民”路線，洲艷也是其中一個典型代表？

Z：消費市場低迷的情況下，較高性價比產(chǎn)品蘊藏的商機很大，“消費下移”客觀存在。洲艷男裝價格定位合理，它同時成功晉升為于“”，我想，市場不會拒絕經(jīng)濟性與美譽度兼具的產(chǎn)品。



CFW：可以預(yù)見，“”的獲得，會加速洲艷的品牌系列化運營。

Z：是的。以往洲艷以“風(fēng)衣”作為主打單品。隨著品牌化運營，洲艷產(chǎn)品線也更趨于系列化，“都市休閑”的內(nèi)在文化底蘊不斷成熟。近年來，洲艷更注重對產(chǎn)品品質(zhì)的研發(fā)而非規(guī)模。另外，“洲艷”銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國。



CFW：聘請明星宣傳人似乎成為常熟男裝的共性。洲艷形象也一直與鄭少秋的儒雅氣質(zhì)相捆綁，您如何評價聘請形象宣傳人對品牌發(fā)展的作用？

Z：品牌發(fā)展階段不同，品牌文化推廣方式也不同。聘請“形象宣傳人”的方式在洲艷培育初期發(fā)揮了很重要的作用。現(xiàn)在，它的歷史使命可能已經(jīng)完成，品質(zhì)和設(shè)計仍是消費者產(chǎn)生忠誠度的關(guān)鍵。



CFW：成熟品牌除了擁有合格的市場表現(xiàn)，同時也體現(xiàn)在的內(nèi)部管理。在這方面洲艷的經(jīng)驗是？

Z：如今常熟老板聚焦的話題不是“你賺多少錢了”，企業(yè)發(fā)展到一定程度，會注重“員工待遇”的問題。我們面對的不僅是“80后”的消費群體，同時還有“80后”的員工，這需要企業(yè)家對企業(yè)職工懷有深厚的責(zé)任感。



CFW：“產(chǎn)銷分離”似乎成為很多制造企業(yè)向品牌運營機構(gòu)轉(zhuǎn)化的大勢所趨。洲艷是否已經(jīng)在進行這樣的轉(zhuǎn)型？

Z：品牌要生存和發(fā)展，質(zhì)量是關(guān)鍵。從目前來看，洲艷擁有自身的制造優(yōu)勢，我們要充分利用它，展現(xiàn)它。但考慮到未來企業(yè)轉(zhuǎn)型，我們也在嘗試實現(xiàn)“產(chǎn)銷分離”，這需要對供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商伙伴進行嚴(yán)密、科學(xué)甄選和質(zhì)量把控。



CFW：實現(xiàn)品牌化運營，洲艷如何對外部好的資源進行整合？

Z：洲艷正集中打造自身的設(shè)計競爭力。另外，也在積極嘗試與常熟和廣州設(shè)計公司進行合作。這是洲艷對外部好的資源進行整合的表現(xiàn)。在常熟做休閑男裝的一個顯著優(yōu)勢是，常熟擁有休閑裝文化氛圍。但一不小心，也很容易陷入同質(zhì)化競爭的格局。因此，內(nèi)部研發(fā)與外部整合應(yīng)當(dāng)齊頭并進。