續(xù)戰(zhàn)狼世家2012秋季訂貨會上隆重簽約余文樂代言之后，日前，戰(zhàn)狼世家2012冬季訂貨會又拉開了序幕。同樣是延續(xù)了“聚勢爆發(fā)”這個主題，但是此次冬季訂貨會戰(zhàn)狼世家將“聚勢”之力分拳出擊，在全國各重點區(qū)域拉開了訂貨招商巡展。

值得一提的是，此次戰(zhàn)狼世家的招商訂貨巡展加入了非常重要的一項工作：巡回培訓(xùn)。這也是在秋季訂貨會上戰(zhàn)狼世家成立品牌商學(xué)院之后，戰(zhàn)狼世家品牌商學(xué)院的實質(zhì)工作之一。

♦“寒冬”之機(jī) 彎道超車

今年，受大經(jīng)濟(jì)背景影響，雖是服裝行業(yè)的“寒冬”之際，但戰(zhàn)狼世家卻是躊躇滿志，重拳頻出的一年。

“秋季訂貨會上，戰(zhàn)狼世家啟動了與當(dāng)紅影星余文樂的代言合作。這是戰(zhàn)狼世家在經(jīng)過了幾年的沉淀醞釀之后，所做的一次重大出擊。借助余文樂的代言，戰(zhàn)狼世家迎來了一次深度的爆發(fā)。” 戰(zhàn)狼世家董事長施海容表示，“因此，這次冬季訂貨會延續(xù)‘聚勢爆發(fā)’這樣一個主題，不僅是對該主題的再深化，同時也是希望延續(xù)余文樂代言的這種熱度，在市場上取得更好的成績。”

事實上，余文樂的代言，確實大大提振了省代、經(jīng)銷商的信心，“余文樂是當(dāng)前炙手可熱的港星，《春嬌與志明》、《車手》等影片在我們當(dāng)?shù)氐挠霸憾际潜铮憧梢娪辔臉返氖軞g迎程度。在余文樂的帶動下，雖然今年服裝普遍行情不好，但是戰(zhàn)狼世家品牌卻呈現(xiàn)了一種勃勃生機(jī)，這給了我們很大信心和動力。”河南省代理商施榮作表示。

對這一輪的服裝“寒冬”，施海容表示了與眾不同的看法，“本身戰(zhàn)狼世家的市場定位就決定了戰(zhàn)狼世家在這一輪‘寒冬’中，不會受太大的波及。在這樣的時期，戰(zhàn)狼世家部署了比較穩(wěn)健的市場拓展策略，然后簽約余文樂并重金投入相關(guān)推廣。在市場不好的時候，打基礎(chǔ)，做推廣，積蓄力量，待市場稍微回暖時，我們的全面拓展將比沒有準(zhǔn)備的人走得更快。”

♦專業(yè)培訓(xùn)提升零售力 “聚勢”之力再出擊

施海容所說的打基礎(chǔ)的其中一項重要工作，就是在“寒冬”之際，投入其品牌商學(xué)院開展巡回培訓(xùn)，全面提升終端的零售管理能力。

據(jù)悉，此次戰(zhàn)狼世家的招商巡展路線分為三條線，包括合肥、北京、鄭州、株洲、廣州、廣西線，沈陽、長春、太原、福州線，成都、西安、烏市、杭州、常熟線。這些區(qū)域中，既有河南、陜西、安徽、北京、河北、山西等戰(zhàn)狼世家的重點區(qū)域，也有一些戰(zhàn)狼世家的潛力發(fā)展區(qū)域。

據(jù)了解，戰(zhàn)狼世家經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)成功從批發(fā)轉(zhuǎn)型品牌專賣，這幾年，戰(zhàn)狼世家不斷地完善組織構(gòu)架，強(qiáng)化商品企劃，提高企業(yè)的運營管理水平，此次，戰(zhàn)狼世家更是借巡展訂貨會之機(jī)開展了其全國巡回培訓(xùn)。作為戰(zhàn)狼世家品牌升級的幕后推手，泉州武侯智業(yè)策劃有限公司董事長兼戰(zhàn)狼世家營運副總侯昌武表示，“在戰(zhàn)狼世家目前比較穩(wěn)健的市場拓展策略下，我們增加了精細(xì)化管理的力度，培訓(xùn)提升終端的零售管理能力，從而提高店效。這也是應(yīng)對寒冬的一種策略。”

據(jù)介紹，此次培訓(xùn)涉及的內(nèi)容包括，戰(zhàn)狼世家品牌發(fā)展規(guī)劃、終端店鋪贏利模式、店鋪陳列培訓(xùn)、導(dǎo)購及促銷專題培訓(xùn)、2012年冬裝商品介紹及訂貨政策解說等方面內(nèi)容。