一系列新舉措的實(shí)施為公司在危機(jī)中取得了未來發(fā)展的先機(jī)

從2008年開始，受全球氣候變暖和金融危機(jī)的影響，國內(nèi)羽絨服應(yīng)季市場(chǎng)銷售疲軟，羽絨服產(chǎn)量大幅下降。據(jù)輕工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在金融危機(jī)開始之初的2008年，羽絨服產(chǎn)量比上年同期下降了13.62%。

在2009年危機(jī)依舊的局面下，國內(nèi)羽絨服知名品牌千仞崗開始尋求新的經(jīng)營思路和經(jīng)營模式：和國內(nèi)的有名咨詢機(jī)構(gòu)合作，采用新思路和模式來提升品牌的整體形象；在品牌推廣方面，重點(diǎn)選擇適合大眾收視習(xí)慣的電視媒體、時(shí)段和欄目來積極推廣千仞崗2009年新的形象；深挖渠道，加強(qiáng)渠道終端的形象建設(shè)，公司對(duì)終端門頭和店內(nèi)形象做了全新的規(guī)劃；強(qiáng)化終端營銷，成立總公司營銷中心和省級(jí)服務(wù)中心，加強(qiáng)營銷的推廣和服務(wù)。

千仞崗以溫暖親的人為宗旨，以品質(zhì)、時(shí)尚和終端提升努力打造一個(gè)“溫暖親人，幸福全家”的和諧時(shí)代，“我們要引路羽絨服裝消費(fèi)進(jìn)入和諧新時(shí)代。”千仞崗集團(tuán)董事長(zhǎng)宗仁元說。

從經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營品牌到經(jīng)營幸福、構(gòu)建和諧時(shí)代，這些舉措的實(shí)施為公司在危機(jī)中取得了未來發(fā)展的先機(jī)。

品質(zhì)為本

為消費(fèi)者提供“綠色、安全、健康”的產(chǎn)品始終是千仞崗的目標(biāo)，為此，公司一直嚴(yán)把原材料關(guān)，所用面料、里料、膽料均符合環(huán)保、綠色的技術(shù)指標(biāo)。多次高標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督抽查表明，千仞崗羽絨服甲醛含量遠(yuǎn)低于國標(biāo)，達(dá)到了與肌膚直接接觸類內(nèi)衣的控制要求；品牌選用含絨量90%的好的羽絨，經(jīng)過清洗、烘干、高溫消毒、紫外線消毒等多道工序，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔軟、穿著舒適的顯著特點(diǎn)，提高/增加了羽絨服的內(nèi)在品質(zhì)。

千仞崗羽絨服的縫制工藝細(xì)分為28道工序，合格的品質(zhì)控制為千仞崗羽絨服贏得了眾多榮譽(yù)。公司采用生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)Oeko-Tex100生產(chǎn)的羽絨服，了環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證；在2007年、2008年行業(yè)協(xié)會(huì)組織的抽查活動(dòng)中，千仞崗牌羽絨服都獲得了優(yōu)等品證書。

時(shí)尚創(chuàng)立

在經(jīng)歷了多年的產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)后，國內(nèi)羽絨服市場(chǎng)面臨著新的發(fā)展方向。時(shí)尚化發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，千仞崗也不斷地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)立，加大研發(fā)力度。宗仁元表示，千仞崗始終追求產(chǎn)品的創(chuàng)立，緊緊圍繞羽絨服裝流行趨勢(shì)，將時(shí)尚的元素運(yùn)用到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，力求款式新穎、版型獨(dú)特、引導(dǎo)潮流。

其實(shí)公司對(duì)設(shè)計(jì)提升謀劃已久，從建廠初期開始，就始終以建設(shè)一支具有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍為目標(biāo)。現(xiàn)在，公司設(shè)計(jì)中心已經(jīng)擁有由多名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜，一批青年設(shè)計(jì)師和60多名其它配套的打版、技術(shù)人員組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司引進(jìn)了具有先進(jìn)水平的服裝CAD三維仿真設(shè)計(jì)及排版系統(tǒng)，每年設(shè)計(jì)新款近200種，申請(qǐng)專利10余項(xiàng)，封制樣衣2000多件并優(yōu)中選優(yōu)，不斷完善版型后推向市場(chǎng)。

2009年，公司根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求設(shè)計(jì)了新品羽絨服近60款投放市場(chǎng)，滿足了不同年齡段消費(fèi)者的需求。

終端提升

價(jià)格戰(zhàn)、贈(zèng)品促銷已經(jīng)成為羽絨服企業(yè)的無奈之舉，而造成這種局面很大一部分原因便是渠道的不穩(wěn)定，季節(jié)性對(duì)羽絨服的營銷渠道提出了挑戰(zhàn)。如何建設(shè)健康的網(wǎng)絡(luò)渠道，成為擺在羽絨服企業(yè)面前的又一課題。

現(xiàn)在很多羽絨服企業(yè)都在多條腿走路，批發(fā)市場(chǎng)、專賣店、商場(chǎng)都會(huì)有產(chǎn)品的出現(xiàn)，希望批發(fā)市場(chǎng)走量，同時(shí)專賣店做出品牌形象。然而企業(yè)存在的問題是，對(duì)于不同的銷售渠道，進(jìn)入的產(chǎn)品并無區(qū)別，并且都在一個(gè)品牌名下。可以想到，完全相同的產(chǎn)品在不同的銷售環(huán)境，不同的需求下必然不會(huì)取得同樣好的效果，而同一品牌在攤位和專賣、大型商場(chǎng)中出現(xiàn)也會(huì)給人完全不同的感覺。

千仞崗一直希望終端達(dá)到品牌形象的提升，為此，公司已經(jīng)開設(shè)了直營的專賣店以及旗艦店。在店面形象上，千仞崗與國內(nèi)大的策劃公司長(zhǎng)期合作，由其提供專業(yè)的指導(dǎo)，實(shí)際上，由終端體現(xiàn)品牌形象也是其宣傳策略之一，相比明星代言，千仞崗的做法似乎更務(wù)實(shí)。“我們希望把有限的資金投入到產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、品牌宣傳和銷售終端的建設(shè)上。”公司副總經(jīng)理朱群益說。

“做一個(gè)品牌才能更專注，才可能做大做好。”朱群益說，對(duì)于大的經(jīng)銷商，由于他們?cè)阡N售旺季可以從公司獲得比較大的收銀，在淡季專賣店可能會(huì)關(guān)閉3、4個(gè)月的時(shí)間，或是反季促銷維持經(jīng)營，而小的經(jīng)銷商則可能在夏季銷售一些涼鞋等產(chǎn)品，在天氣轉(zhuǎn)冷時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)回到羽絨服。千仞崗將解決專賣店“不專賣”問題的希望寄托于產(chǎn)品的系列化，“我們會(huì)考慮生產(chǎn)一些男式的夾克、襯衫，來提高/增加專賣店的持續(xù)經(jīng)營。”