采訪對象：清山泉湖北松滋代理商徐兵

　　采訪時間：2015年1月26日

　　采訪地點：深圳市清山泉環(huán)保科技有限公司

　　采訪目的：了解清山泉代理政策并解析凈水器行業(yè)

　　眾所周知，近幾年凈水器在商用和民用方面愈加普及。不少創(chuàng)業(yè)者都看中了凈水器市場這塊大蛋糕，都想分取一塊。而對于代理凈水器要注意些什么？凈水器代理又是否真的好掙錢呢？為此筆者采訪了凈水器生產(chǎn)商深圳市清山泉環(huán)保科技有限公司代理商徐兵。讓徐總來幫我們介紹下凈水器代理的一些相關情況。

　　記者：徐總，您好！您是怎么想到要做凈水器代理的呢？

　　徐兵：你好。是這樣的，我曾經(jīng)了解過凈水器這個產(chǎn)品，但沒有很在意。就在2014年下半年，我發(fā)現(xiàn)身邊的飲水污染越來越嚴重。我重新開始關注了凈水器以及凈水器市場，我發(fā)現(xiàn)這是一個還沒有完全開發(fā)的市場，于是我決定做凈水器代理，一來可以掙錢，二來也可以讓我的親朋好友都能喝上一口干凈的純凈水。

　　記者：徐總，在想做凈水器代理后，您如何去實施您的代理計劃的？中間有哪些故事呢？

　　徐兵：在想到做凈水器代理后，我在網(wǎng)上查了一些品牌，但網(wǎng)絡上的信息太雜了，根本不知道哪個是真哪個是假。我先后去了幾個廠家，都沒有滿意的，總感覺去的那幾個廠家不像正規(guī)的研發(fā)型企業(yè)。所以這期間，浪費了一些時間，我自己也很苦惱。

　　后來的12月底，深圳清山泉給我打了電話，我本來不想去的。但是它們公司的招商人員還是很負責的，對我講了一些行業(yè)內的知識。我看它們還不錯，就決定去清山泉看看。去看了我才知道，清山泉與我之前去的那幾個廠家很大的不同，清山泉有自己的研發(fā)隊伍、營銷隊伍。當我了解后才知道清山泉是凈水器十大品牌，經(jīng)過和公司幾天的接觸后，我決定就和清山泉合作了。

　　記者：徐總，您作為有過代理經(jīng)驗的過來人，有沒有什么建議和大家分享？

　　徐兵：作為一個有過代理經(jīng)驗的人，我有三個建議要給和我一樣有意加盟凈水器的人。優(yōu)先、一定要選擇大品牌，就像清山泉一樣，因為你只有選擇了大品牌，才有根本的質量提高/增加；第二、一定要選有涉水批件的品牌，涉水批件是凈水器重要的批件，現(xiàn)今大多數(shù)的企業(yè)并不具備，只有具備涉水批件的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品才是合格的；第三、一定要把握住每一個機會，就像當初，如果清山泉的招商人員不打電話我，我可能就錯過這么好一個品牌了。所以，創(chuàng)業(yè)加盟的朋友，也許你現(xiàn)在沒找到好品牌，但不要灰心，要把握每一個機會。如果清山泉打電話你，不妨去了解一下。

　　記者：徐總的建議很有指導性，徐總接下來會有什么計劃呢？

　　徐兵：接下來，我會和清山泉誠信合作，把銷售工作做好，爭取多掙點錢。這創(chuàng)業(yè)加盟嘛，也是為了多掙點錢。清山泉別的代理商有的一個月可以掙10多萬，我希望自己也可以掙到。過去當司機一年也就3萬多塊錢，現(xiàn)在我當老板了，就要做到很好。

　　記者：徐總，到底清山泉有什么優(yōu)勢能吸引到您？

　　徐兵：（笑）選擇清山泉，除了因為它是大品牌外，我看重的就是清山泉給代理商的支持政策。清山泉會一直跟蹤服務代理商，為代理商排憂解難。具體說來，它們的支持有8大支持：優(yōu)先是嚴格的區(qū)域保護；第二是每個月有一套市場營銷方案支持；第三是店面策劃的支持；第四是專賣店演示器材和宣傳物料支持；第五是廣告支持；第六是核心技術指導；第七是快捷的物流支持；第八是完善的銷售服務和售后服務支持。

　　記者：徐總您對凈水器的前景有什么看法?

　　徐兵：水資源匱乏和水污染是海內外的嚴峻課題，水凈化再利用是今后的趨勢。凈水器作為解決水質污染的途徑，使用方便的特點在世界各國都得到大力推廣，我國的凈水器行業(yè)還處于導入階段，我國的水質污染更為嚴重，未來3-5年，我預計凈水器在我國將會得到飛躍性的發(fā)展。